崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃:制定全國(guó)/區(qū)域銷售戰(zhàn)略,分解年度銷售目標(biāo),統(tǒng)籌線上線下渠道布局;
2. 團(tuán)隊(duì)管理:組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)(含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等),優(yōu)化績(jī)效考核體系,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
3. 渠道拓展:主導(dǎo)KA客戶(大型商超)、CS渠道(化妝品專營(yíng)店)、電商平臺(tái)(天貓/京東等)、新興社交電商(抖音、小紅書)等合作談判,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;
4. 市場(chǎng)洞察:分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,制定差異化營(yíng)銷策略,推動(dòng)新品上市及爆款打造;
5. 客戶維護(hù):深度服務(wù)重點(diǎn)客戶,解決銷售鏈路中的問題,提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率;
6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),定期復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況,優(yōu)化庫(kù)存管理與利潤(rùn)結(jié)構(gòu);
7. 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部門,確保品牌營(yíng)銷活動(dòng)與銷售策略高效落
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、化妝品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 8年以上化妝品/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn),熟悉高端護(hù)膚品/彩妝市場(chǎng)運(yùn)作模式;
3. 對(duì)化妝品行業(yè)趨勢(shì)(如成分黨崛起、國(guó)貨品牌突圍等)有深刻洞察;
4. 具備全渠道銷售資源及成功案例,擅長(zhǎng)從0到1搭建銷售體系;
5. 出色的談判能力與客戶關(guān)系管理能力,能獨(dú)立對(duì)接頭部渠道商;
6. 數(shù)據(jù)敏感度高,熟練運(yùn)用CRM、ERP等工具進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
7. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)同能力,抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻出差;
8. 有國(guó)際化妝品品牌操盤經(jīng)驗(yàn)或海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn);
熟悉私域流量運(yùn)營(yíng)、直播電商等新興模式;