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崗位職責(zé) 1. 銷售策略執(zhí)行與優(yōu)化：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)的銷售策略，根據(jù)市場反饋與客戶需求，提出優(yōu)化建議，獨立完成個人年度毛利相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，為團(tuán)隊業(yè)績增長提供有力支持。 2. 客戶關(guān)系深度管理：全面負(fù)責(zé)維護(hù)與拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化的解決方案，大幅提升客戶滿意度與忠誠度；積極開拓新的高價值客戶，不斷擴(kuò)大客戶群體。 3. 廠商緊密合作：與行業(yè)內(nèi)主流廠商保持密切溝通與合作，及時掌握廠商最新產(chǎn)品信息、政策動態(tài)，深度挖掘合作機(jī)會，聯(lián)合廠商開展市場推廣活動，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的競爭力。 4. 技術(shù)支持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前與售后技術(shù)支持團(tuán)隊，制定詳細(xì)、高效的解決方案和服務(wù)計劃，確保從方案設(shè)計到實施交付的全過程技術(shù)支持無縫對接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。 5. 項目全流程主導(dǎo)：獨立完成客戶資源的深度挖掘，精準(zhǔn)連接項目關(guān)鍵決策人；進(jìn)行全面、深入的用戶現(xiàn)狀分析，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求；主導(dǎo)項目從立項招標(biāo)到交付驗收的全流程管理，確保項目按時、高質(zhì)量完成；負(fù)責(zé)合同款項回款工作，保障公司資金流順暢，把控項目整體風(fēng)險。