雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售代理商銷售項(xiàng)目銷售toB經(jīng)理總監(jiān)
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理銷售支持團(tuán)隊(duì)，確保銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供全方位的后臺(tái)支持
2. 領(lǐng)導(dǎo)銷售支持團(tuán)隊(duì)，制定工作流程和績(jī)效目標(biāo)
3. 與銷售、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、法務(wù)等部門協(xié)作，確?？绮块T溝通順暢并達(dá)成高效的跨部門合作
4. 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售支持流程（包括報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、訂單處理等），提升效率和客戶響應(yīng)速度，確保銷售流程無(wú)縫銜接
5. 領(lǐng)導(dǎo)銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)和優(yōu)化，確保流程的標(biāo)準(zhǔn)化、高效性以及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
6. 審核銷售合同條款，協(xié)調(diào)銷售、法務(wù)和財(cái)務(wù)部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)銷售人員進(jìn)行商務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)
7. 解決銷售團(tuán)隊(duì)在投標(biāo)、報(bào)價(jià)、交付、售后等環(huán)節(jié)的復(fù)雜問(wèn)題，提供專業(yè)支持
8. 監(jiān)控業(yè)務(wù)進(jìn)展數(shù)據(jù)，生成業(yè)績(jī)分析報(bào)告，輔助管理層決策
9. 管理銷售相關(guān)文檔的合規(guī)性（如資質(zhì)文件、授權(quán)協(xié)議等）。
10. 開發(fā)銷售工具（如標(biāo)準(zhǔn)模板、案例庫(kù)等），并組織給銷售團(tuán)隊(duì)的相關(guān)培訓(xùn)
任職條件
1. 本科及以上學(xué)歷，商業(yè)、工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 8年以上銷售支持、運(yùn)營(yíng)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備/制造業(yè)背景更佳
3. 3-5年團(tuán)隊(duì)管理及相對(duì)應(yīng)的管理工作經(jīng)驗(yàn)
4. 精通銷售流程（從詢價(jià)到交付）和CRM系統(tǒng)
5. 熟悉合同法律條款和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)
6. 出色的數(shù)據(jù)分析能力（Excel、Power BI等）
7. 英語(yǔ)書面及口語(yǔ)流利
8. 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力
9. 兼具細(xì)節(jié)管理能力和全局視角
10. 敏捷，勤奮，有創(chuàng)新意識(shí)和主人翁精神
工作地點(diǎn)
北京順義區(qū)威樂(lè)(中國(guó))水泵系統(tǒng)有限公司
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職位發(fā)布者
哈琳/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
威樂(lè)（中國(guó)）水泵系統(tǒng)有限公司
威樂(lè)公司（WILO SE）的總部位于德國(guó)的多特蒙德，產(chǎn)品主要用于供熱、制冷和空調(diào)技術(shù)以及供水和污水處理等領(lǐng)域。公司由Louis Opl?nder于1872年成立，當(dāng)時(shí)只是一家銅和黃銅制品廠。歷經(jīng)140年的積淀，目前威樂(lè)公司在全球擁有約60多家子公司，全球業(yè)務(wù)遍及70多個(gè)國(guó)家，雇員人數(shù)超過(guò)7500人。2012年威樂(lè)公司的營(yíng)業(yè)額約12億歐元。作為WILO SE在全球的重要分支機(jī)構(gòu)，威樂(lè)（中國(guó)）水泵系統(tǒng)有限公司成立于2000年。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，目前威樂(lè)（中國(guó)）已由最初的一個(gè)辦事處發(fā)展到14家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)的重點(diǎn)省份和地區(qū)，其雇員人數(shù)也由10余人發(fā)展到600多人。在多位暖通空調(diào)等專業(yè)的博士率隊(duì)之下，威樂(lè)（中國(guó)）的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以研發(fā)和推廣適合中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，迄今為止，威樂(lè)(中國(guó))的產(chǎn)品和服務(wù)已深深植根于暖通空調(diào)、制冷、污水處理、供水設(shè)備等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。放眼未來(lái)，威樂(lè)(中國(guó))將以更大的熱情與廣大新老客戶共同成長(zhǎng)，并竭誠(chéng)提供服務(wù)。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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