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崗位職責 1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成區(qū)域銷售目標，推動區(qū)域銷售額持續(xù)增長，分析銷售數(shù)據(jù)，洞察銷售趨勢，及時調(diào)整銷售方案。 2. 嚴格審核區(qū)域內(nèi)訂單，把控訂單風險，確保訂單信息準確無誤。為區(qū)域銷售團隊提供全方位工作支持，包括協(xié)調(diào)資源、解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 3. 監(jiān)控區(qū)域內(nèi)應收賬款動態(tài)，建立并維護良好的客戶信用體系，降低壞賬風險，確保應收賬款及時回收。 4. 開展區(qū)域市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場需求和競爭態(tài)勢。收集客戶對產(chǎn)品的反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進提供依據(jù)。 5. 組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)售后服務工作，提升客戶滿意度，及時處理客戶投訴和問題，持續(xù)優(yōu)化服務流程。 6. 拓展代理商和重點客戶渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關系，開展渠道培訓和管理，提升渠道銷售能力。 7. 收集分析區(qū)域市場信息，結合銷售數(shù)據(jù)，提升區(qū)域銷售預測的準確率，為公司生產(chǎn)計劃和庫存管理提供支持。 8. 負責區(qū)域客戶的商務談判，爭取有利的合作條件，維護良好的客戶關系，促進業(yè)務合作順利進行。 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學歷，電子類、機械類等理工科專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上機床行業(yè)銷售或業(yè)務拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉機床行業(yè)銷售模式和市場動態(tài)，有成功的銷售案例。 3. 個人素質(zhì)：品德端正，成熟穩(wěn)重，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務培訓，熟悉制造業(yè)運作流程，掌握一定的機械專業(yè)知識。 4. 能力要求：具備較強的銷售能力和商務談判技巧，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，較強的問題解決能力和應變能力，能夠熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，為銷售決策提供支持。