雇員點評標簽
職位描述
面銷/陌拜OA ERP SAAS銷售計算機軟件企業(yè)服務云計算/大數(shù)據(jù)
職位描述
1、客戶拓展：負責網(wǎng)易企業(yè)郵箱在各行業(yè)的新客戶拓展，并完成銷售業(yè)績目標。
2、需求分析：了解各行業(yè)大客戶企業(yè)郵箱需求，并提供針對性 SaaS 郵箱解決方案。
3、銷售推進：與客戶進行商務談判，完成項目破局、商務談判、項目采購把控等全流程，同時協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推進銷售進程，確保合同簽訂。
4、市場洞察：進行深入的市場調(diào)研和分析，反饋客戶需求和競爭動態(tài)，并對銷售打法進行迭代和升級。
職位要求
1、本科及以上學歷，3年以上銷售工作經(jīng)歷，具備豐富的KA銷售經(jīng)驗，并有出色的業(yè)績產(chǎn)出。
2、具備線索背調(diào)、方案報價、競對介紹、項目投標、項目驗收、回款跟進等全流程的商務能力，具備多個KA客戶成功落地案例。
3、具備良好的溝通、執(zhí)行、學習和組織協(xié)調(diào)能力；
4、團隊意識強，抗壓能力強，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新。
5、具備以下相關產(chǎn)品、行業(yè)、客戶經(jīng)驗優(yōu)先：
企業(yè)郵箱/企微/釘釘/OA/ERP/CRM或其它SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
具備微軟AD、exchange、azure產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
具備微軟ISV或其它軟件集成商資源；
具備特定區(qū)域的制造/生物制藥/貿(mào)易零售/教育/醫(yī)療/政企行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
具備信創(chuàng)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
工作地點
杭州濱江區(qū)網(wǎng)易大廈
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