工作職責;
1、銷售目標管理:根據(jù)分公司經銷渠道年度目標,協(xié)同項目、帶領營業(yè)所和經銷商完成業(yè)績指標;
2、渠道費用管理:根據(jù)區(qū)域市場現(xiàn)狀,合理管控、使用費用投入,包括但不限于產線營銷費用、主題活動費用、人員投入費用、經銷商激勵、滿減費用等;
3、渠道網點搭建:結合市場覆蓋情況,以倉網建設為主線,指導營業(yè)所補充、覆蓋渠道網點;
4、區(qū)域業(yè)態(tài)研究:制定全域不同類別客戶的開發(fā)目標和合作方式(CKA\團餐\加工中心\批發(fā)市場),并指導營業(yè)所所長制定目標及分解落地;
5、渠道沖突管理:制定激勵制度和管理規(guī)范,從銷售政策(含價策)上引導渠道良性發(fā)展。預先、事中、事后跟進和處理價格沖突、渠道沖突(含沖貨);
6、信息化建設:利用益分銷、KDS、BI數(shù)據(jù)建設一套銷售信息追蹤、反饋辦法及時跟蹤產品、營業(yè)所及經銷商目標達成。組織收集、匯總、分析渠道信息,并持續(xù)提出優(yōu)化建議;
7、團隊能力提升:幫助營業(yè)所所長進行能力提升。提升區(qū)域內經銷商生意運營能力,并制定經銷商團隊培養(yǎng)計劃,同時持續(xù)強化經銷商團隊能力。
任職要求:
1、快速消費品/餐飲行業(yè)5年或以上銷售經驗;
2、熟練掌握渠道建設、經銷商管理、團隊管理、大客戶產供銷服務