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崗位職責(zé)： 1.?銷售目標(biāo)與客戶開(kāi)發(fā)? 負(fù)責(zé)公司檔案管理系統(tǒng)、數(shù)字化加工、檔案咨詢服務(wù)等檔案相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售推廣，完成年度銷售指標(biāo)； 開(kāi)拓新客戶資源（包括直接客戶與渠道合作伙伴），挖掘政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、檔案服務(wù)商等目標(biāo)客戶需求。 2.?渠道管理與合作拓展? 開(kāi)發(fā)并維護(hù)檔案行業(yè)渠道合作伙伴，制定聯(lián)合銷售策略，推動(dòng)渠道合作落地； 為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)答疑及商務(wù)支持，協(xié)助完成項(xiàng)目招投標(biāo)。 3.?解決方案銷售與客戶維護(hù)? 深入理解客戶檔案管理痛點(diǎn)，定制化輸出解決方案，演示產(chǎn)品功能并推動(dòng)簽約； 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，跟蹤合同執(zhí)行（交付、驗(yàn)收、回款），挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。 4.?市場(chǎng)分析與競(jìng)對(duì)研究? 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如《檔案法》）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案； 定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。 崗位要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)（To B）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉檔案管理系統(tǒng)、數(shù)字化服務(wù)等領(lǐng)域者優(yōu)先； 2. 有政府/企業(yè)直接客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，或渠道代理商合作經(jīng)驗(yàn)； 3. 具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶能力，擅長(zhǎng)需求挖掘、方案演示及商務(wù)談判； 4. 目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差； 具備跨部門協(xié)作意識(shí)，能與技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效配合。