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崗位職責(zé) 1．制定政務(wù)軟件市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)及重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤計(jì)劃。 2．定期總結(jié)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。 3．收集目標(biāo)客戶(hù)（政府機(jī)構(gòu)及相關(guān)單位）信息，建立客戶(hù)清單。 4．通過(guò)拜訪、調(diào)研等方式了解客戶(hù)需求，精準(zhǔn)識(shí)別政務(wù)信息化痛點(diǎn)。 5．介紹公司產(chǎn)品及解決方案，推動(dòng)客戶(hù)對(duì)方案的認(rèn)可。 6．推動(dòng)潛在客戶(hù)立項(xiàng)，完成線索到商機(jī)的轉(zhuǎn)化。 7．建立深度客情關(guān)系，掌握客戶(hù)決策鏈及采購(gòu)流程。 8．持續(xù)跟進(jìn)商機(jī)進(jìn)展，確保銷(xiāo)售漏斗高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 9．協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成政務(wù)軟件解決方案的定制化設(shè)計(jì)。 10．負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)策略制定及合同條款談判。 11．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。 12．起草商務(wù)合同，識(shí)別并規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)條款。 13．監(jiān)督項(xiàng)目交付過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 14．推動(dòng)項(xiàng)目按期驗(yàn)收及回款，確?；乜罴皶r(shí)率。 任職要求 1．本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2．1年以上政務(wù)軟件或ToG領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府信息化采購(gòu)流程。 3．具備成功簽約政府項(xiàng)目的案例者優(yōu)先。 4．熟悉政務(wù)軟件行業(yè)政策及市場(chǎng)需求，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。 5．具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、合同簽訂等流程。 6．具備較強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系管理能力，能建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。 7．熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷(xiāo)售漏斗工具），擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和目標(biāo)管理。 8．目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶(hù)拜訪及出差。 9．具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效配合。