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更新于 6月6日

政務軟件銷售工程師

1-1.5萬
  • 重慶江北區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

政府客戶面銷/陌拜計算機軟件政府/公共事業(yè)
崗位職責 1.制定政務軟件市場拓展計劃,明確月度、季度銷售目標及重點客戶跟蹤計劃。 2.定期總結市場動態(tài),調整銷售策略,確保目標達成。 3.收集目標客戶(政府機構及相關單位)信息,建立客戶清單。 4.通過拜訪、調研等方式了解客戶需求,精準識別政務信息化痛點。 5.介紹公司產品及解決方案,推動客戶對方案的認可。 6.推動潛在客戶立項,完成線索到商機的轉化。 7.建立深度客情關系,掌握客戶決策鏈及采購流程。 8.持續(xù)跟進商機進展,確保銷售漏斗高效運轉。 9.協同技術團隊完成政務軟件解決方案的定制化設計。 10.負責商務報價、競爭策略制定及合同條款談判。 11.分析競爭對手動態(tài),制定差異化競爭方案。 12.起草商務合同,識別并規(guī)避合同風險條款。 13.監(jiān)督項目交付過程,協調內外部資源確保項目順利實施。 14.推動項目按期驗收及回款,確?;乜罴皶r率。 任職要求 1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.1年以上政務軟件或ToG領域銷售經驗,熟悉政府信息化采購流程。 3.具備成功簽約政府項目的案例者優(yōu)先。 4.熟悉政務軟件行業(yè)政策及市場需求,能快速理解客戶業(yè)務場景。 5.具備優(yōu)秀的商務談判能力,能獨立完成報價、合同簽訂等流程。 6.具備較強的客戶關系管理能力,能建立長期穩(wěn)定的客情關系。 7.熟練使用CRM系統(tǒng)(如銷售漏斗工具),擅長數據分析和目標管理。 8.目標導向,抗壓能力強,適應高頻客戶拜訪及出差。 9.具備團隊協作精神,能與技術、交付團隊高效配合。

工作地點

重慶江北區(qū)科技金融中心-二期三棟3-11

職位發(fā)布者

劉女士/人事專員

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公司Logo浙江匯信科技有限公司
浙江匯信科技有限公司成立于2003年11月,是浙江省最早將數字證書應用到信息安全領域的網絡身份服務商。匯信科技依托于浙江大學、浙大網新,以PKI技術為基礎,以數字證書為紐帶,基于云數據平臺,集成多個CA系統(tǒng),結合各種認證方式,為不同行業(yè)客戶提供有效的互聯網身份服務,幫助客戶加強信息身份認證與管理,降低成本,提高辦事效率,提升市場競爭力。匯信人秉承與客戶共同創(chuàng)造的理念,倡導真誠、互信,通過細致深入的工作,快速而有效地推動目標的實現。我們心懷感恩,珍惜每一次合作的機會,愿為客戶傾盡心智,通過扎實的點滴耕耘,持續(xù)提升用戶體驗,贏取客戶的口碑與信賴。
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