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崗位職責 1．制定政務軟件市場拓展計劃，明確月度、季度銷售目標及重點客戶跟蹤計劃。 2．定期總結市場動態(tài)，調整銷售策略，確保目標達成。 3．收集目標客戶（政府機構及相關單位）信息，建立客戶清單。 4．通過拜訪、調研等方式了解客戶需求，精準識別政務信息化痛點。 5．介紹公司產品及解決方案，推動客戶對方案的認可。 6．推動潛在客戶立項，完成線索到商機的轉化。 7．建立深度客情關系，掌握客戶決策鏈及采購流程。 8．持續(xù)跟進商機進展，確保銷售漏斗高效運轉。 9．協同技術團隊完成政務軟件解決方案的定制化設計。 10．負責商務報價、競爭策略制定及合同條款談判。 11．分析競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭方案。 12．起草商務合同，識別并規(guī)避合同風險條款。 13．監(jiān)督項目交付過程，協調內外部資源確保項目順利實施。 14．推動項目按期驗收及回款，確?；乜罴皶r率。 任職要求 1．本科及以上學歷，計算機、市場營銷、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2．1年以上政務軟件或ToG領域銷售經驗，熟悉政府信息化采購流程。 3．具備成功簽約政府項目的案例者優(yōu)先。 4．熟悉政務軟件行業(yè)政策及市場需求，能快速理解客戶業(yè)務場景。 5．具備優(yōu)秀的商務談判能力，能獨立完成報價、合同簽訂等流程。 6．具備較強的客戶關系管理能力，能建立長期穩(wěn)定的客情關系。 7．熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷售漏斗工具），擅長數據分析和目標管理。 8．目標導向，抗壓能力強，適應高頻客戶拜訪及出差。 9．具備團隊協作精神，能與技術、交付團隊高效配合。