職位描述
區(qū)域銷售政務(wù)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)數(shù)字政府領(lǐng)域軟件項(xiàng)目的商機(jī)挖掘、客戶開發(fā)及客情關(guān)系維護(hù)，建立并深化與政府客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，引導(dǎo)客戶明確需求，并將其轉(zhuǎn)化為可落地的解決方案；
4、通過(guò)專業(yè)的溝通和方案呈現(xiàn)，塑造產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。
5、收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；
6、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)作，包括需求確認(rèn)、方案制定、合同談判、項(xiàng)目交付及回款，確保項(xiàng)目順利落地；
8、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如方案經(jīng)理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等），推動(dòng)項(xiàng)目高效執(zhí)行。
9、負(fù)責(zé)西南區(qū)域數(shù)字政府業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃與執(zhí)行，制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施；
任職要求:
1.有2年以上數(shù)字政府或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程
2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；
3.熟悉數(shù)字政府領(lǐng)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)政策法規(guī)。
4.具備敏銳的商機(jī)洞察力，能夠快速識(shí)別潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
5.有豐富的商機(jī)挖掘經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)多種渠道獲取項(xiàng)目信息。
6.具備較強(qiáng)的需求引導(dǎo)能力，能夠幫助客戶明確需求并轉(zhuǎn)化為解決方案；
7.能夠配合方案經(jīng)理完成價(jià)值呈現(xiàn)，提升客戶對(duì)方案的認(rèn)可度。
8.具備豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘到回款的全流程管理；
9.有成功的項(xiàng)目案例，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成目標(biāo)。
10.具備熟練的文檔編輯和寫作能力，能夠撰寫高質(zhì)量的項(xiàng)目方案、匯報(bào)材料等；
11.具備優(yōu)秀的傾聽和表達(dá)能力，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達(dá)解決方案。
工作地點(diǎn)
重慶江北區(qū)科技金融中心-二期三棟3-11
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