職位描述
大客戶（KA）招標投標商務談判鋼鐵/有色金屬冶煉及加工化工新能源
1、與投資負責人一起合作并規(guī)劃項目進度，開發(fā)海外氣體業(yè)務，并負責重大項目的談判、簽約工作。
2、進行現(xiàn)場開發(fā)、談判并贏得新的投資機會和項目，包括生產(chǎn)和供應氧氣、氮氣、氬氣、氫氣、二氧化碳、合成氣等工業(yè)氣體。
3、負責在海外建立和發(fā)展客戶關(guān)系，特別關(guān)注當?shù)乜蛻簟?4、組織相關(guān)部門進行盡職調(diào)查等審查工作，并制定和評估最大化增長和凈利潤的氣體定價方案。
5、與法律等部門一起協(xié)商第三方協(xié)議的業(yè)務條款并領(lǐng)導執(zhí)行。
6、規(guī)劃如何建立和維護特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組的客戶關(guān)系。
7、重點監(jiān)控競爭活動并確保制定適當?shù)膽獙Σ呗浴?8、負責平衡所有項目收入流、費用、風險和緩解措施，以實現(xiàn)杭氧的整體最佳業(yè)務案例。
9、在與客戶簽署合同前，與杭氧的執(zhí)行管理層就任何偏離談判授權(quán)的情況進行協(xié)調(diào)。
要求：
1、在空分，氣體投資領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗。
2、熟悉海外氣體投資項目的運作。
3、擁有5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。
4、大學本科學位以上。
5、具有海外工作，或外資企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
工作地點
浙江省杭州市下城區(qū)中山北路592號弘元大廈
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杭氧集團股份有限公司杭氧集團股份有限公司（下稱杭氧）于1950年建廠，2010年在深圳證券交易所上市（股票代碼：002430），是世界一流的空分設(shè)備和低溫石化裝備供應商，中國氣體產(chǎn)業(yè)的開拓者和引領(lǐng)者。杭氧是國內(nèi)第一臺空分設(shè)備的制造者，大型、特大型空分設(shè)備產(chǎn)量和銷量全球第一，神華寧煤十萬等級空分設(shè)備被譽為“大國重器”，總體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平；乙烯冷箱等低溫石化產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一，“復雜原料百萬噸級乙烯成套技術(shù)研發(fā)及工業(yè)應用”項目獲得國家科技進步獎一等獎。近年來，杭氧堅持“重兩頭、拓橫向、做精品”發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“工程總包-設(shè)備制造-氣體運營”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。目前已在全國范圍內(nèi)投資設(shè)立50余家專業(yè)氣體公司，總制氧能力超280萬Nm3/h。供氣模式以管道氣、現(xiàn)場制氣、小儲寶及液體零售為主體，兼營氖氦氪氙稀有氣體、超高純氣體、電子大宗氣、高端醫(yī)療氣、食品保鮮氣等?？商峁┕I(yè)氣體島園區(qū)集中供氣一體化解決方案，可按需定向開發(fā)特種氣體。杭氧成立了氫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，開發(fā)制氫、儲氫、氫液化相關(guān)技術(shù)及單元部機；開拓新能源、節(jié)能儲能相關(guān)技術(shù)、裝備及能源氣體產(chǎn)品，助力中國實現(xiàn)雙碳目標。杭氧歷獲全國制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、國家服務型制造示范企業(yè)、中國質(zhì)量獎提名獎、國家科學技術(shù)進步獎等殊榮。致力于共創(chuàng)低碳綠色社會，成為氣體產(chǎn)業(yè)世界一流企業(yè)。
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