雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
政府客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜接受外派計(jì)算機(jī)軟件
【工作內(nèi)容】：
1、銷售任務(wù)承接與執(zhí)行
（1）持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、新聞資訊等信息，精準(zhǔn)定位潛在客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域。
（2）依據(jù)公司下達(dá)的年度、季度和月度銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)區(qū)域、客戶群體及產(chǎn)品特性，制定詳細(xì)且合理的個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃。
（3）深入分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)預(yù)估現(xiàn)有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達(dá)成銷售目標(biāo)所需開拓的新客戶數(shù)量，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、銷售溝通與談判
(1)準(zhǔn)確介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶理解水平進(jìn)行有針對(duì)性講解，確?？蛻舫浞至私猱a(chǎn)品價(jià)值。
(2)熟練掌握產(chǎn)品價(jià)格體系和定價(jià)策略，在價(jià)格談判中平衡客戶預(yù)算、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與我司利潤(rùn)目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
（1）建立完善的客戶跟進(jìn)機(jī)制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。
（2）基于良好的客戶關(guān)系和深入的業(yè)務(wù)了解，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
4 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
【薪資待遇】：底薪（8k-12k）+提成+外派補(bǔ)貼2000-2400/月+租房補(bǔ)貼2000-2500/月，平均薪資20k-40k,有個(gè)別能力優(yōu)秀者可年入百萬(wàn)。五險(xiǎn)一金（交濟(jì)南，公積金12%）、雙休、定期體檢、節(jié)假日福利、團(tuán)建旅游、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。
【任職要求】：
1、統(tǒng)招本科學(xué)習(xí)，專業(yè)不限
2、五年及以上的IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，可以接受外派
【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】
瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)，擁有遍布全國(guó)百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。
瀚高作為國(guó)企（浪潮集團(tuán)）控股企業(yè)，提供五險(xiǎn)一金、周末雙休、定期體檢、節(jié)假福利和婚育禮金等完備的員工回報(bào)體系。作為上市后備重點(diǎn)企業(yè)，正積極推進(jìn)上市準(zhǔn)備工作，表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發(fā)展紅利。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)山東信息通信技術(shù)研究院
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職位發(fā)布者
盧靜/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司
官網(wǎng)：www.highgo.com瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集團(tuán)控股的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，總部位于山東濟(jì)南，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)。公司設(shè)有濟(jì)南、青島、北京、成都四大研發(fā)中心，在全國(guó)主要城市建立子公司和分支機(jī)構(gòu)，擁有遍布全國(guó)百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。瀚高股份是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，是中央政府采購(gòu)網(wǎng)、中共中央直屬機(jī)關(guān)采購(gòu)中心指定數(shù)據(jù)庫(kù)軟件供應(yīng)商，已通過(guò)國(guó)家多項(xiàng)核心機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品性能和功能測(cè)評(píng)，具備國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的各項(xiàng)資質(zhì)和認(rèn)證。作為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)龍頭企業(yè)、國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)單位，瀚高榮獲工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、第四屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等國(guó)家級(jí)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。公司以自主研發(fā)為核心不斷完善產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涵蓋在線交易、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)傳輸、容災(zāi)備份等場(chǎng)景。瀚高數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)專注于黨政、企業(yè)市場(chǎng)，是安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)級(jí) OLTP數(shù)據(jù)庫(kù)，在承擔(dān)海量數(shù)據(jù)、高并發(fā)的復(fù)雜業(yè)務(wù)應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，能夠滿足企業(yè)級(jí)應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)管理的需求。圍繞瀚高數(shù)據(jù)庫(kù)形成了覆蓋數(shù)據(jù)全生命周期管理的集群產(chǎn)品線、工具產(chǎn)品線、云產(chǎn)品線全棧產(chǎn)品解決方案，可切實(shí)解決各行業(yè)各領(lǐng)域的核心需求。核心產(chǎn)品“瀚高安全版數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)V4.5”在FDE加密、遷移技術(shù)等方面，比肩國(guó)內(nèi)外頂尖技術(shù)，成為破解“卡脖子”難題的一把關(guān)鍵鑰匙。目前產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、公共服務(wù)、地理信息、新能源等50余個(gè)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。瀚高始終以“用開源鏈接世界”為己任，聚焦源頭創(chuàng)新，注重技術(shù)生態(tài)、研發(fā)環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，致力于與客戶和貢獻(xiàn)者一起，共創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的未來(lái)。
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