1、銷售任務(wù)承接與執(zhí)行
(1)持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、新聞資訊等信息,精準(zhǔn)定位潛在客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域。
(2)依據(jù)公司下達(dá)的年度、季度和月度銷售任務(wù),結(jié)合市場(chǎng)區(qū)域、客戶群體及產(chǎn)品特性,制定詳細(xì)且合理的個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃。
(3)深入分析目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)預(yù)估現(xiàn)有客戶群體所能獲取的銷售額增量,明確達(dá)成銷售目標(biāo)所需開拓的新客戶數(shù)量,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、銷售溝通與談判
(1)準(zhǔn)確介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),根據(jù)客戶理解水平進(jìn)行有針對(duì)性講解,確??蛻舫浞至私猱a(chǎn)品價(jià)值。
(2)熟練掌握產(chǎn)品價(jià)格體系和定價(jià)策略,在價(jià)格談判中平衡客戶預(yù)算、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與我司利潤(rùn)目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
(1)建立完善的客戶跟進(jìn)機(jī)制,定期溝通,了解客戶需求變化及滿意度。
(2)基于良好的客戶關(guān)系和深入的業(yè)務(wù)了解,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在業(yè)務(wù)需求,實(shí)現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
4 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作