雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
工作職責(zé)：
1.生態(tài)對(duì)接：對(duì)接全國(guó)上下游廠商（包括芯片、OS、整機(jī)、ISV）、研究公司業(yè)務(wù)與各類ISV合作價(jià)值，協(xié)同銷售或主動(dòng)拉起生態(tài)合作，推動(dòng)遷移適配。
2.業(yè)務(wù)場(chǎng)景復(fù)制推廣：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，篩選并挖掘具備復(fù)制推廣價(jià)值的ISV和應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)接伙伴挖掘商機(jī)，打通商務(wù)環(huán)節(jié)，面向一線銷售開(kāi)展復(fù)制推廣計(jì)劃，賦能銷售補(bǔ)充商機(jī)水庫(kù)、增加簽單。
3.生態(tài)合作達(dá)成：開(kāi)展ISV業(yè)務(wù)拓展，與其總部溝通并簽訂ESL或戰(zhàn)略合作協(xié)議，增加業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
4.價(jià)值ISV適配：跟進(jìn)價(jià)值ISV，統(tǒng)籌公司資源，協(xié)同銷售攻堅(jiān)伙伴關(guān)系，推動(dòng)完成適配；
5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他生態(tài)相關(guān)工作；
任職要求：
1、同等學(xué)歷下，國(guó)家統(tǒng)招本科優(yōu)先，計(jì)算機(jī)、軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)優(yōu)先；
2、至少三年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)基礎(chǔ)軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、良好的溝通和學(xué)習(xí)能力
4、能接受出差
5、交流溝通能力突出，工作勤奮者優(yōu)先
平臺(tái)實(shí)力：
首家：基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域首家榮獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，浪潮集團(tuán)戰(zhàn)略投資的國(guó)有數(shù)據(jù)庫(kù)軟件企業(yè)。
10+：深耕數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)核研發(fā)十余年，是中央政府采購(gòu)網(wǎng)、中共中央直屬機(jī)關(guān)采購(gòu)中心指定數(shù)據(jù)庫(kù)軟件供應(yīng)商。
300+：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)30余個(gè)中心城市，擁有全國(guó)近300家服務(wù)合作伙伴，100余研發(fā)成員一線支持。
200000+：產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子政府、公共服務(wù)、地理信息等關(guān)鍵核心領(lǐng)域，數(shù)十萬(wàn)套HighGoDB部署。
其他：
——高于市場(chǎng)平均的薪資+健全的薪酬福利保障
——全面的能力培養(yǎng)體系+更快的晉升速度與晉升機(jī)會(huì)
——數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)軍品牌平臺(tái)+高素質(zhì)伙伴與客戶的共事機(jī)會(huì)
——周末雙休+法定節(jié)假日；
——試用期繳納六險(xiǎn)一金，每年提供漲薪機(jī)會(huì)；
——極客氛圍，導(dǎo)師一對(duì)一帶教；
——節(jié)日福利，團(tuán)建活動(dòng)，帶薪年假應(yīng)有盡有。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)浪潮
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職位發(fā)布者
李敏/其他
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瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司
官網(wǎng)：www.highgo.com瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集團(tuán)控股的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，總部位于山東濟(jì)南，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)。公司設(shè)有濟(jì)南、青島、北京、成都四大研發(fā)中心，在全國(guó)主要城市建立子公司和分支機(jī)構(gòu)，擁有遍布全國(guó)百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。瀚高股份是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，是中央政府采購(gòu)網(wǎng)、中共中央直屬機(jī)關(guān)采購(gòu)中心指定數(shù)據(jù)庫(kù)軟件供應(yīng)商，已通過(guò)國(guó)家多項(xiàng)核心機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品性能和功能測(cè)評(píng)，具備國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的各項(xiàng)資質(zhì)和認(rèn)證。作為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)龍頭企業(yè)、國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)單位，瀚高榮獲工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、第四屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等國(guó)家級(jí)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。公司以自主研發(fā)為核心不斷完善產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涵蓋在線交易、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)傳輸、容災(zāi)備份等場(chǎng)景。瀚高數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)專注于黨政、企業(yè)市場(chǎng)，是安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)級(jí) OLTP數(shù)據(jù)庫(kù)，在承擔(dān)海量數(shù)據(jù)、高并發(fā)的復(fù)雜業(yè)務(wù)應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，能夠滿足企業(yè)級(jí)應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)管理的需求。圍繞瀚高數(shù)據(jù)庫(kù)形成了覆蓋數(shù)據(jù)全生命周期管理的集群產(chǎn)品線、工具產(chǎn)品線、云產(chǎn)品線全棧產(chǎn)品解決方案，可切實(shí)解決各行業(yè)各領(lǐng)域的核心需求。核心產(chǎn)品“瀚高安全版數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)V4.5”在FDE加密、遷移技術(shù)等方面，比肩國(guó)內(nèi)外頂尖技術(shù)，成為破解“卡脖子”難題的一把關(guān)鍵鑰匙。目前產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、公共服務(wù)、地理信息、新能源等50余個(gè)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。瀚高始終以“用開(kāi)源鏈接世界”為己任，聚焦源頭創(chuàng)新，注重技術(shù)生態(tài)、研發(fā)環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，致力于與客戶和貢獻(xiàn)者一起，共創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的未來(lái)。
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