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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)迪安診斷集團(tuán)以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計劃，參與制定營銷戰(zhàn)略和策略，確保年度目標(biāo)達(dá)成。 2、市場調(diào)研和客戶分析，包括目標(biāo)客群分析、潛在客戶分析，競爭對手分析及策略調(diào)整。根據(jù)客戶需求，制定差異化競爭策略。 3、指導(dǎo)并下沉市場開發(fā)工作；指導(dǎo)并下沉了解客戶合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶的類型，開展、組織開展或指導(dǎo)開展客戶續(xù)簽工作；指導(dǎo)并下沉了解臨床推廣及上量工作。 4、團(tuán)隊(duì)管理：分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵向公司提出建議；指導(dǎo)開展部門內(nèi)部培訓(xùn)。 5、客戶管理和應(yīng)收賬款管理：根據(jù)客戶的類型，制訂、組織制訂、審核或?qū)徟蛻粜枨蠼鉀Q方案；指導(dǎo)、下沉開展重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)工作；協(xié)調(diào)處理重大疑議和投訴。根據(jù)應(yīng)收賬款報表，指導(dǎo)開展重點(diǎn)客戶回款工作；關(guān)注、管理重點(diǎn)客戶以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行對賬與重點(diǎn)催收。 6、制度建設(shè)：參與制訂并執(zhí)行公司營銷考核與激勵方案；組織制訂、修訂銷售工作流程；組織制訂并完善部門管理制度與流程。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)優(yōu)先； 2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷售等相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出業(yè)績，3年以上三級醫(yī)院營銷推廣經(jīng)驗(yàn)； 3、思路清晰，表達(dá)明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識、相關(guān)政策及法律法規(guī)；熟悉市場營銷知識、理念、方法、技能及流程；具備演講技能； 4、具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，能較好對上對下管理，有50人左右的營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 5、具備項(xiàng)目策劃能力，能夠以學(xué)術(shù)研究、專業(yè)品牌活動等推廣，對話主任、專家，獲取專業(yè)信任； 6、具備敏銳的市場觸覺，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。