雇員點評標簽
職位描述
政府客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售安防弱電計算機軟件IT服務物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責:
1、洞察公安、交警、應急、水利、環(huán)保、民政、農林等政府行業(yè)的需求及趨勢，理解客戶需求及痛點，并制定相應的銷售策略，完成行業(yè)銷售指標；
2、負責頂層客戶關系拓展和維護，以及里程碑目標，主導客戶關系建立、開拓以及資源的整合；
3、負責建立樣板點，總結銷售經(jīng)驗和模式并進行復制推廣；
4、負責重大項目支撐和管理：包括專項政策解讀、項目市場分析商務資源的導入、解決方案/交付等跨部門資源整合等工作，保障項目的成功落地、實施并交付；
5、負責行業(yè)生態(tài)與行業(yè)市場管理，挖掘行業(yè)線索和機會點；
6、完成上級主管交付的工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷，三年以上公安、交警、應急、水利、環(huán)保、民政、農林、央企部委客戶等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，具有大型項目支撐經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、有目標客戶資源，熟悉行業(yè)客戶組織架構及業(yè)務決策流程，并有某些細分行業(yè)項目落地和市場拓展成功經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有出色的行業(yè)渠道和客戶開拓能力、公關能力、談判能力，反應敏捷。
工作地點
瑯琊區(qū)滁州科技創(chuàng)業(yè)中心
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浙江大華技術股份有限公司，是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商?；贒ahua Think#戰(zhàn)略，聚焦城市和企業(yè)兩大核心業(yè)務，堅定AloT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術戰(zhàn)略，圍繞客戶需求，全面推動城市與企業(yè)的數(shù)智化升級，為千行百業(yè)數(shù)智化轉型創(chuàng)造更多價值。 2021年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入328.35億元，同比增長24.07%；扣非凈利潤31.03億元，同比增長13.47%；公司現(xiàn)擁有22000多名員工，其中研發(fā)人員占比超50%。公司每年以10%左右的銷售收入投入研發(fā)，不斷致力于技術創(chuàng)新，建立了先進技術研究院、大數(shù)據(jù)研究院、中央研究院、網(wǎng)絡安全研究院和智慧城市研究院。依托對智慧物聯(lián)的深入洞察與布局，公司持續(xù)探索新興業(yè)務，延展了機器視覺、機器人、視訊協(xié)作、智慧消防、汽車電子、智慧存儲、智慧安檢、智慧顯控、智慧控制、智慧熱成像等創(chuàng)新業(yè)務。大華股份的營銷和服務網(wǎng)絡覆蓋全球，在亞洲、北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲建立了57個境內外分支機構，在國內設立了200多個辦事處，為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。公司產品和解決方案覆蓋全球180個國家和地區(qū)，廣泛應用于智慧城市、交通、民生、制造、教育、能源、金融、環(huán)保等多個領域，并參與了北京冬奧會、中國國際進口博覽會、G20杭州峰會、里約奧運會、廈門金磚國家峰會、老撾東盟峰會、上海世博會、廣州亞運會、港珠澳大橋等重大工程項目。大華股份將秉承“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀，踐行“讓社會更安全，讓生活更智能”的使命，以卓越品質與服務立足市場，為客戶創(chuàng)造更多價值，為構建一個安全、智能、便捷、高效的社會而不懈努力。*.詳見官網(wǎng)：https://www.dahuatech.com/
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