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崗位職責(zé) 1. 大客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)公司大客戶的開拓，制定客戶開發(fā)策略并落地執(zhí)行； - 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區(qū)域年度銷售目標(biāo)； - 維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系，建立長期合作機(jī)制，提升客戶復(fù)購率及滿意度。 2. 代理渠道開發(fā)與管理 - 拓展區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)代理商并完成簽約談判； - 協(xié)助代理商制定市場推廣計(jì)劃，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和商務(wù)資源； - 定期評估代理商業(yè)績，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。 3. 渠道體系維護(hù) - 建立渠道合作規(guī)范，協(xié)調(diào)處理代理商與公司之間的利益沖突； - 監(jiān)控市場動態(tài)，收集競品信息，及時(shí)調(diào)整渠道政策及價(jià)格策略； - 組織區(qū)域渠道會議、行業(yè)展會等活動，提升品牌區(qū)域影響力。 任職資格 1. 基礎(chǔ)要求 - 本科及以上學(xué)歷，電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，身體健康，吃苦耐勞； - 年齡35歲以下，3年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)（有B端工業(yè)設(shè)備/解決方案銷售背景者優(yōu)先）； - 在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。 2. 核心能力 - 市場開拓力：具備敏銳的商機(jī)洞察力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、方案提案及談判； - 資源整合力：擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立人脈網(wǎng)絡(luò)； - 抗壓執(zhí)行力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能接受高頻出差，工作有激情。 3. 考核能力 - 接受公司業(yè)績指標(biāo)考核。