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崗位職責(zé)： 1.年度計(jì)劃和月度預(yù)測的差異分析（銷售實(shí)現(xiàn)+預(yù)測+新品開發(fā)）,推進(jìn)年度目標(biāo)達(dá)成 2.主導(dǎo)開發(fā)車廠在中國地區(qū)的車載業(yè)務(wù) 2.1區(qū)域客戶關(guān)系的維護(hù)（客戶走訪、客戶來訪及審核等）; 2.2 客戶分析，競爭對手分析，設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定開發(fā)計(jì)劃； 2.3 針對GAM的品牌營銷（公司、技術(shù)、產(chǎn)品等）工作的組織落實(shí)； 2.4 全球合作協(xié)議框架的推動(dòng)、落實(shí)與調(diào)整； 2.5 價(jià)格決策（多地協(xié)調(diào)、年度談判、尺寸協(xié)同、結(jié)果跟蹤）; 2.6 區(qū)域RFQ的支持與跟進(jìn)，系統(tǒng)梳理清單輸出和定期管理; 2.7 定期召集團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)開發(fā)進(jìn)展/商務(wù)機(jī)會(huì)Review會(huì)議，輸出月度Account Review報(bào)告; 2.8 及時(shí)升級(jí)處理危急事件，并系統(tǒng)梳理工作問題點(diǎn)，提出對內(nèi)部的要求； 2.9 ECN/PCN/EOL的跟進(jìn)落實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理 3.支持、協(xié)助開發(fā)Global OEM車載業(yè)務(wù) 3.1 在KAM/GAM框架下，對區(qū)域客戶的規(guī)范化管理與系統(tǒng)支持; 3.2 針對全球合作協(xié)議框架，組織駐地內(nèi)部跨部門溝通與落實(shí)； 3.3 新項(xiàng)目管理，跨部門合作與進(jìn)度推進(jìn)，確保團(tuán)隊(duì)信息一致并及時(shí)更新; 3.4 客戶預(yù)測管理、M+3+3預(yù)測落實(shí)，年度及月度銷售目標(biāo)達(dá)成與檢討; 3.5 客戶訂單處理、質(zhì)量問題應(yīng)對、物流安排交付確保等; 3.6 支持KAM/GAM，及時(shí)應(yīng)對處理危急質(zhì)量、交付問題等； 3.7 內(nèi)部信息與KAM Manager及時(shí)互動(dòng)，并統(tǒng)一信息口徑傳遞客戶； 4.管理客戶風(fēng)險(xiǎn)（推動(dòng)庫存消耗，監(jiān)督回款，降低逾期風(fēng)險(xiǎn)，避免呆賬壞賬產(chǎn)生） 任職資格： 1. 本科及以上； 2. 英語聽說讀寫流利，英語類專業(yè)優(yōu)先； 3. 有OEM客戶銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先； 4. 工作敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有擔(dān)當(dāng)，能承受工作壓力； 5. 有團(tuán)隊(duì)合作精神，服從工作安排