職位描述
網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜電話銷售貿(mào)易/進(jìn)出口專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造
聚焦全球起重機(jī)械市場，負(fù)責(zé)公司各類起重機(jī)整機(jī)、零配件產(chǎn)品的海外市場開拓與客戶管理，通過專業(yè)的產(chǎn)品方案與商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化與客戶長期合作，推動(dòng)公司國際化業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶開發(fā)：針對全球海外目標(biāo)客戶，通過B2B 平臺(tái)、社媒、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、展會(huì)等渠道開發(fā)新客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、分析目標(biāo)海外市場需求，制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，挖掘潛在訂單機(jī)會(huì)審定投標(biāo)文件：
3、訂單全過程管理，包括外貿(mào)訂單詢報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件、合同管理。
4、客情維護(hù)：建立客戶分級(jí)管理體系，定期回訪老客戶，提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。。
5、開發(fā)合作伙伴：海外運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、安裝、維修等方面的資源。
6、過程跟蹤：合同回款，以及項(xiàng)目執(zhí)行過程中內(nèi)部和外部的溝通協(xié)調(diào)等工作。
7、來訪接待：組織客戶的來訪、交流和驗(yàn)收接待工作。
任職資格
1、學(xué) 歷 ：大?；蛞陨蠈W(xué)歷
2、專 業(yè)：不限
3、經(jīng) 驗(yàn)：具有外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
4、技能能力 ：英語口語流利（或第二外語俄語等等）熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟悉一般的外貿(mào)交易平臺(tái)，具備出色的商務(wù)談判技巧，能針對客戶需求提供差異化解決方案。
工作地點(diǎn)
廣州白云區(qū)白云金鐘大廈2樓
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職位發(fā)布者
曾芬娜/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
廣州起重機(jī)械有限公司廣州起重機(jī)械有限公司（下稱“廣起”），是一家制造服務(wù)型的科技創(chuàng)新企業(yè)。集團(tuán)總部位于廣州廣園中路。集團(tuán)旗下成員企業(yè)有：廣州起重機(jī)械有限公司、廣州泰克力起重機(jī)有限公司、廣東廣起重型機(jī)械有限公司、廣州海德起重設(shè)備有限公司。廣起有與國際知名起重機(jī)品牌KONECRANE的芬蘭科尼起重機(jī)公司合作合資達(dá)15年的經(jīng)驗(yàn)，掌握世界領(lǐng)先的起重機(jī)技術(shù)，是一家具有國際化背景的企業(yè)。廣起擁有67年專業(yè)化的設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)秀的管理、研發(fā)、技術(shù)工人隊(duì)伍，擁有先進(jìn)的起重機(jī)制造設(shè)備和專用工藝裝備以及運(yùn)行規(guī)范的質(zhì)量保證體系。兩大生產(chǎn)基地分別設(shè)在廣州市花都區(qū)和廣東云浮市高新技術(shù)園區(qū)。大型工業(yè)廠房30,000平方米，具有高效優(yōu)質(zhì)的制造能力和現(xiàn)代服務(wù)能力。主導(dǎo)產(chǎn)品為用戶定制的各類工業(yè)、智能、防爆、絕緣等特種起重裝備。擁有零部件“再制造”的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立了起重機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控云服務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品涉及環(huán)保、能源、建材、機(jī)械、冶金、石化、港口碼頭、造紙、、造船、汽車、物流、市政等行業(yè)，客戶遍及海內(nèi)外。廣起致力于為用戶提供起重提升、物流運(yùn)輸相關(guān)的系統(tǒng)解決方案，全力打造起重機(jī)現(xiàn)代服務(wù)的監(jiān)測數(shù)據(jù)平臺(tái)。努力實(shí)踐全員持續(xù)提高顧客滿意度的服務(wù)文化。
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