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聚焦全球起重機(jī)械市場(chǎng)，負(fù)責(zé)公司各類起重機(jī)整機(jī)、零配件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理，通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品方案與商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化與客戶長(zhǎng)期合作，推動(dòng)公司國(guó)際化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：針對(duì)全球海外目標(biāo)客戶，通過(guò)B2B 平臺(tái)、社媒、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、展會(huì)等渠道開(kāi)發(fā)新客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 2、分析目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，挖掘潛在訂單機(jī)會(huì)審定投標(biāo)文件：3、訂單全過(guò)程管理，包括外貿(mào)訂單詢報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件、合同管理。 3、客情維護(hù)：建立客戶分級(jí)管理體系，定期回訪老客戶，提升客戶復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。。 4、開(kāi)發(fā)合作伙伴：海外運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、安裝、維修等方面的資源。 5、過(guò)程跟蹤：合同回款，以及項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中內(nèi)部和外部的溝通協(xié)調(diào)等工作。 6、來(lái)訪接待：組織客戶的來(lái)訪、交流和驗(yàn)收接待工作。 任職資格 1、學(xué) 歷 ：大?；蛞陨蠈W(xué)歷 2、專 業(yè)：不限 3、經(jīng) 驗(yàn)：具有外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 4、技能能力 ：英語(yǔ)口語(yǔ)流利（或掌握第二外語(yǔ)如俄語(yǔ)等等）熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟悉一般的外貿(mào)交易平臺(tái)，具備出色的商務(wù)談判技巧，能針對(duì)客戶需求提供差異化解決方案。