職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶
崗位職責(zé)：
1.銷售策略制定與執(zhí)行：基于對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求的深入研究，制定契合公司發(fā)展的銷售策
略與計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，確保完成銷售目標(biāo)。?
2.客戶關(guān)系管理：開拓新客戶，維護(hù)與老客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶需求，及時(shí)解決
客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促成客戶重復(fù)購(gòu)買與深度合作。?
3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，合理分配銷售任務(wù)，根據(jù)員工特點(diǎn)提供針對(duì)
性指導(dǎo)與培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與銷售業(yè)績(jī)。?
4.市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，定期匯報(bào)，為公
司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等決策提供依據(jù)。?
5.銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，找出銷售過程中的問題與不足，提出改進(jìn)
措施，優(yōu)化銷售流程與策略。
6.銷售推進(jìn)：制定大項(xiàng)目銷售計(jì)劃，開展談判、簽訂合同、跟進(jìn)訂單，完成銷售目標(biāo)，關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靈
活調(diào)整策略。
7.回款管理：跟進(jìn)銷售款項(xiàng)回收，與客戶溝通付款事宜，確保款項(xiàng)按時(shí)足額到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公
司資金流。
8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部如研發(fā)、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、售后等團(tuán)隊(duì)保持密切的協(xié)作和溝通，協(xié)調(diào)各方資源，
為客戶提供全方位的支持和服務(wù)，確保客戶項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付。在跨部門協(xié)作中，發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)與客
戶之間的橋梁作用，及時(shí)傳遞客戶需求和反饋，推動(dòng)公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，提高客戶滿意度和公司整
體運(yùn)營(yíng)效率。
學(xué)歷本科及以上
專業(yè)化工、環(huán)境、機(jī)械、電氣等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先
具有相關(guān)崗位工作經(jīng)歷5年以上.
工作地點(diǎn)
黃島區(qū)青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)六盤山路16號(hào)
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青島華世潔環(huán)?？萍加邢薰臼羌蒲小⒃O(shè)計(jì)、制造、銷售服務(wù)于一體的工業(yè)廢氣治理的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。華世潔公司成立于2004年9月，注冊(cè)資金2424.78萬元，擁有面積2500㎡的獨(dú)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，千余人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、施工專業(yè)隊(duì)伍，70余項(xiàng)已授權(quán)專利，1000多個(gè)工業(yè)有機(jī)廢氣處理工程案例，至今已成為全國(guó)最具技術(shù)實(shí)力和綜合能力的工業(yè)廢氣治理公司。同時(shí)，華世潔公司獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品生產(chǎn)證書、山東省及天津市高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證以及設(shè)有吸附材料院士專家站，形成了技術(shù)領(lǐng)先和科研成果成功應(yīng)用的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。華世潔公司是國(guó)內(nèi)較早從事并擁用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)有機(jī)廢氣（VOCs）治理的專業(yè)公司，先后在活性碳纖維吸附材料及裝備、蓄熱氧化處理工藝及裝備、分子篩吸附濃縮轉(zhuǎn)輪技術(shù)等領(lǐng)域取得突破，掌握多項(xiàng)世界先進(jìn)水平的核心技術(shù)和產(chǎn)品工藝。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車涂裝、石油化工、包裝印刷、醫(yī)藥制造、涂布涂料等VOCs治理行業(yè)，對(duì)于大風(fēng)量、低濃度、成分復(fù)雜的各類工業(yè)有機(jī)廢氣，通過組合工藝設(shè)計(jì)，達(dá)到處理效率高、能源消耗低、運(yùn)行費(fèi)用低、安全可靠的效果；其中蓄熱氧化裝置（RTO）、分子篩吸附濃縮轉(zhuǎn)輪、納米纖維除塵濾筒、ACF吸附回收等環(huán)保設(shè)備性能優(yōu)良，華世潔公司現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)、外知名的VOCs治理核心材料及環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商。我們秉承“創(chuàng)新與品質(zhì)并重，環(huán)保與效益同行”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“投資合理、運(yùn)行費(fèi)低、環(huán)保達(dá)標(biāo)、安全可靠”的產(chǎn)品品質(zhì)。全國(guó)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋二十多個(gè)省市，設(shè)有京津冀、成渝、上海、廣州、寧波等辦事處，為客戶及加盟商提供專業(yè)、方便、快捷的全程服務(wù)。青島華世潔環(huán)保科技有限公司提供卓越品質(zhì)的廢氣治理技術(shù)和設(shè)備，達(dá)到“核心材料自主化、非標(biāo)設(shè)備模塊化、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備流程化、項(xiàng)目工程精品化”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?！炯尤肴A世潔，我們將提供】： 1、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，五險(xiǎn)一金； 2、除國(guó)家各項(xiàng)法定假期之外的補(bǔ)充福利假期； 3、豐富多樣的福利補(bǔ)貼：班車、工作三餐、住房補(bǔ)貼、司齡補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、年節(jié)福利、生日福利等。
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