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1. 渠道策略執(zhí)行 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝等）的年度合同談判、費(fèi)用管控及銷售目標(biāo)達(dá)成； - 制定商超渠道月度/季度促銷計(jì)劃，統(tǒng)籌資源投放（陳列費(fèi)/堆頭/DM檔期）； - 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，針對(duì)性調(diào)整SKU組合及價(jià)格策略，維護(hù)品牌市場(chǎng)份額。 2. 終端運(yùn)營(yíng)管理 - 管理商超系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品陳列（主貨架/端架/收銀臺(tái)），確保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)符合公司要求； - 優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，協(xié)調(diào)物流與門店訂單補(bǔ)貨，降低缺貨率； - 推動(dòng)數(shù)字化工具應(yīng)用（如POS數(shù)據(jù)、貨架傳感器），分析動(dòng)銷數(shù)據(jù)并反饋至供應(yīng)鏈。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 對(duì)接商超采購(gòu)經(jīng)理、門店主管等關(guān)鍵決策人，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； - 處理客訴及突發(fā)問(wèn)題（如臨期品處理/退換貨爭(zhēng)議），維護(hù)渠道商滿意度； - 組織商超系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品推薦轉(zhuǎn)化率。 4. 市場(chǎng)活動(dòng)落地 - 策劃并執(zhí)行新品上市、節(jié)日促銷、主題地推活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)活動(dòng)銷量增長(zhǎng)； - 整合線上線下資源（如商超APP/社群營(yíng)銷），推動(dòng)O2O聯(lián)動(dòng)銷售； - 監(jiān)督費(fèi)用核銷流程，確保市場(chǎng)投入合規(guī)性。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類優(yōu)先； 2、經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則； 3、核心技能： - 精通商超合同條款談判及費(fèi)用結(jié)構(gòu)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/賬期/返利）； - 熟練運(yùn)用Excel/BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改善方案； - 具備危機(jī)處理能力（如應(yīng)對(duì)商超罰款/下架風(fēng)險(xiǎn)）； 4、加分項(xiàng)： -有成功操盤百萬(wàn)級(jí)促銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。