崗位職責:
一、區(qū)域策略規(guī)劃:
1、承接公司整體策略及銷售和利潤目標,結(jié)合本區(qū)域內(nèi)外部競爭情況,制訂本區(qū)域的銷售策略及目標;
2、結(jié)合本區(qū)域策略及目標,制訂渠道建設、市場推廣等策略計劃。
二、達成績效:
1、有效識別市場機會點和價值點,充分利用公司資源實現(xiàn)效益最大化;
2、與團隊共識目標,有效凝聚和激發(fā)團隊,發(fā)揮團隊績效,達成公司目標;
3、通過有效的人際技巧建立與客戶的長期合作關系,贏得信任和支持。
三、團隊建設
1、結(jié)合各市場及人員配備情況,合理分配目標并與部屬達成共識;
2、及時關注部屬績效表現(xiàn)情況,在工作中定期給予輔導;
3、鼓勵部屬發(fā)揮潛能,穩(wěn)定團隊,發(fā)展并留住優(yōu)秀人才,
4、以身作則并帶動部屬踐行白象哲學。
經(jīng)驗要求:
1、業(yè)務管理經(jīng)驗:
1)獨立負責過快速消費品或與公司主營業(yè)務相關行業(yè)的大區(qū)域市場(1-2個地級市)銷售規(guī)劃、組織執(zhí)行;
2)獨立負責過年度銷售計劃的推動執(zhí)行;獨立負責過大客戶開發(fā)及管理;
3)獨立負責過經(jīng)銷商開發(fā)與談判;
4)銷售費用管控經(jīng)驗;銷售人員輔導經(jīng)驗。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;
職位福利:五險一金、績效獎金、定期體檢、通訊補助、節(jié)日福利、帶薪年假、交通補助、餐補