職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜工業(yè)自動(dòng)化鋼鐵/有色金屬冶煉及加工化工
工作內(nèi)容：
1、獨(dú)立開發(fā)工業(yè)客戶（鋼鐵、煤礦、通用制造、食品加工、風(fēng)電、能源、造紙等行業(yè)）。
2、通過調(diào)研和拜訪，了解客戶的設(shè)備的整體潤滑方案，包括設(shè)備點(diǎn)檢、選擇潤滑油、換油保養(yǎng)、油樣檢測、潤滑油儲(chǔ)存管理等，并通過整體的潤滑解決方案，幫助客戶降低成本、提高效率、提升安全；
3、通過深度拜訪，找到客戶決策層關(guān)鍵人并建立信任，通過全面的潤滑解決方案，促成生意；
4、深度挖掘現(xiàn)有客戶潛在需求，為客戶提供服務(wù)升級；
5、有推動(dòng)貨款應(yīng)收，有逾期賬款、物流等處理經(jīng)驗(yàn)；
6、制定并完成年度銷售計(jì)劃。
崗位要求：
1、40歲以下，大專以上學(xué)歷；
2、工科相關(guān)專業(yè)背景，有基礎(chǔ)文案撰寫能力；
3、必須要有獨(dú)立開發(fā)客戶能力；
4、有潤滑油脂銷售或者技術(shù)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、了解潤滑油產(chǎn)品、B2B業(yè)務(wù)及工業(yè)企業(yè)工作流程；
6、曾有過團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)，或帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先；
7、有駕照并能熟練駕駛。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)大都會(huì)萬科中心1310號
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天津市匯高世紀(jì)商貿(mào)有限公司天津市匯高世紀(jì)商貿(mào)有限公司成立于1998年，是埃克森美孚（中國）投資有限公司授權(quán)經(jīng)銷商。公司位于天津市津南開發(fā)區(qū)，總占地面積30畝，其中辦公面積6700平米。經(jīng)過了25年的發(fā)展，形成了以天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈全覆蓋，服務(wù)產(chǎn)品線包括：?？松梨诔擞密嚌櫥彤a(chǎn)品、商用車潤滑油產(chǎn)品、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品和船舶潤滑油產(chǎn)品。長期合作客戶均為各行業(yè)頭部客戶。 2021年智慧潤滑項(xiàng)目正式啟動(dòng)，天津匯高成為美孚首家將全新的智慧供應(yīng)鏈新模式帶給各個(gè)行業(yè)的工業(yè)客戶。其中包括服務(wù)器建立、數(shù)據(jù)精算、AI智能化模塊、高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)、定制化儲(chǔ)罐等，從而實(shí)現(xiàn)可視化管理，提高生產(chǎn)效益，讓我們的客戶更具盈利性。
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