1. 招商目標(biāo)達(dá)成: - 負(fù)責(zé)指定省份的招商工作,完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和銷售任務(wù)。 - 制定并執(zhí)行省區(qū)招商計(jì)劃,確保招商工作有序推進(jìn)。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù): - 開(kāi)發(fā)省內(nèi)潛在客戶,建立并維護(hù)與代理商、經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)化的解決方案。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析: - 收集并分析省內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策變化、市場(chǎng)需求等。 - 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司制定招商策略提供數(shù)據(jù)支持。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn): - 負(fù)責(zé)省區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 - 制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成招商目標(biāo)。
5. 跨部門(mén)協(xié)作: - 與公司市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)緊密合作,確保招商工作順利開(kāi)展。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
任職要求:
1. 教育背景: - 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn): - 5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn),3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉醫(yī)藥行業(yè)招商流程和政策法規(guī),具備豐富的客戶資源。
3. 技能要求: - 具備較強(qiáng)的談判能力和溝通技巧,能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 具備市場(chǎng)分析能力,能夠根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整招商策略。 - 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)。
4. 個(gè)人素質(zhì): - 具備較強(qiáng)的抗壓能力,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。 - 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,能夠保守公司商業(yè)機(jī)密。
5. 其他要求: - 能夠適應(yīng)省內(nèi)頻繁出差,具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。