崗位職責(zé):
職責(zé)描述:
1、根據(jù)大區(qū)年度銷售目標(biāo)分解,制定省區(qū)年度銷售目標(biāo)、策略及行動計劃,明確重點產(chǎn)品、作物、區(qū)域、客戶。
2、制定本省年度、季度、月度銷售計劃,定期組織召開省區(qū)月度銷售例會。。
3、跟進銷售進度,對各區(qū)域業(yè)務(wù)開展進行指導(dǎo)、支持;做好與大區(qū)及銷售部的溝通、協(xié)調(diào)。
4、組織制訂各區(qū)域市場推廣活動計劃并實施,負責(zé)省區(qū)重點推廣項目的策劃與實施,確保各項工作有序、有效開展。
5、根據(jù)預(yù)算,對本省區(qū)費用(差旅費、推廣費)和資源進行申請和使用,提升銷售資源投入使用效率。
6、對新增合作經(jīng)銷商進行搜集評估,并向大區(qū)提出選擇建議,做好合作經(jīng)銷商的關(guān)系維護及管理,建立重點零售店和基地大農(nóng)戶的資料庫。
7、管控、處理本省區(qū)各級渠道的亂價及竄貨行為,負責(zé)本省區(qū)產(chǎn)品假冒事件的查辦,規(guī)范市場秩序。
8、負責(zé)本省區(qū)的隊伍建設(shè)和管理。
任職要求:
任職要求:
1、本科及以上,營銷、植保類相關(guān)專業(yè),6年以上農(nóng)化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗,2年以上同等崗位工作經(jīng)驗。
2、熟悉本區(qū)域的渠道市場、重點作物的種類和分布。
3、具備較全面的植保知識,熟悉本區(qū)域重點作物的主要生理周期,以及各類病蟲草害的發(fā)病周期和發(fā)病條件。
4、具備較全面的營銷技巧與營銷管理知識。