職位描述
會議/會展銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售TOB&TOC酒店/民宿旅游服務(wù)餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與運營： 負(fù)責(zé)線上（如OTA平臺：美團(tuán)、攜程、去哪兒等）和線下渠道的開發(fā)與維護(hù)，拓展新的分銷合作伙伴，如旅行社、企業(yè)客戶等，以提升酒店流量和預(yù)訂量。
2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行銷售與營銷策略，確保每月/季度/年度業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，包括提高酒店入住率、平均房價（ADR）、收入等關(guān)鍵指標(biāo)。
3. 市場分析與策略制定： 深入分析市場趨勢、競品動態(tài)及消費者行為，制定有效的渠道銷售策略和推廣計劃，優(yōu)化產(chǎn)品定價，提高市場份額。
4. 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要合作伙伴，了解客戶需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告： 定期監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績和市場反饋，制作銷售報告，為管理層提供決策支持。
6. 合作談判與合同管理： 負(fù)責(zé)與合作伙伴的商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并監(jiān)督合同的執(zhí)行，確保合作條款的落實。
7. 促銷活動與品牌宣傳： 協(xié)助策劃并執(zhí)行渠道相關(guān)的促銷活動、熱點爆款產(chǎn)品及推廣等，提升酒店收益。
8. 技能與培訓(xùn)： 保持對行業(yè)動態(tài)的敏感度，不斷提升自身專業(yè)能力，必要時為團(tuán)隊成員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作內(nèi)容。
工作地點
朝陽區(qū)北京南航明珠商務(wù)酒店
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廣東南航明珠航空服務(wù)有限公司廣東南航明珠航空服務(wù)有限公司（以下簡稱南航明珠公司）是中國南方航空股份有限公司的全資子公司，總部設(shè)在廣州，人員規(guī)模約2700人，負(fù)責(zé)南航酒店、特種車輛、紡織品洗滌等相關(guān)業(yè)務(wù)，在北京、上海、武漢、珠海等全國9個省市區(qū)均有業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)。建設(shè)世界一流航空運輸企業(yè)，必須要有一流的內(nèi)部服務(wù)保障體系作支撐。南航明珠公司全面落實南航高質(zhì)量發(fā)展總體思路，堅持走專業(yè)化管理、品牌化經(jīng)營、市場化發(fā)展道路，聚焦服務(wù)創(chuàng)新和價值創(chuàng)造。百舸爭流，奮楫者先。南航明珠公司始終秉持“尊重人才、使用人才、培養(yǎng)人才、共同發(fā)展”的人才觀，堅持有為有位、奮斗至上，我們搭建了暢通的職業(yè)發(fā)展通道，為“想干事、能干事、干成事“的員工提供施展才華的機(jī)會和寬廣的職業(yè)舞臺。前行有你，逐夢啟航，期待與您攜手共創(chuàng)非凡未來！
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