雇員點評標(biāo)簽
職位描述
崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)辦事處中心市場的團(tuán)隊管理與市場表現(xiàn)，根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊與BP通力合作，共同維護(hù)市場價格，提升產(chǎn)品分銷以及市場份額，并達(dá)成生意目標(biāo)、市場執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。
【發(fā)展生意】
? 目標(biāo)達(dá)成
- 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo)
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)
? 路線及售點執(zhí)行管理
- 提升DBCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，并實現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化
- 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點
- 通過跟線輔導(dǎo)及晨會，發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機(jī)會，改善售點Bluesky執(zhí)行
- 維護(hù)所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
- 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控;審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負(fù)責(zé)
- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應(yīng)該及時糾正，同時書面上報情況
? 客戶協(xié)調(diào)
- 不定期拜訪BP客戶并協(xié)調(diào)客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理
- 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計劃，協(xié)助BP提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運作
【發(fā)展團(tuán)隊】
? 安全管理
- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作
? 能力輔導(dǎo)
- 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)：回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
? 團(tuán)隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
- 培養(yǎng)團(tuán)隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業(yè)文化在團(tuán)隊的落地
- 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé)：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N+1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項的行為
工作地點
四川省眉山市東坡區(qū)醴泉路243號8棟2單元1層1號
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職位發(fā)布者
王瑩瑩/人力資源經(jīng)理
達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達(dá)能實現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達(dá)能中國飲料”）是達(dá)能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達(dá)能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來，達(dá)能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任，對水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻(xiàn)。
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