負(fù)責(zé)區(qū)域:茶山+石排+石碣+高埗 (辦公室在石龍)
1、負(fù)責(zé)該辦事處外埠市場(chǎng)的生意結(jié)果與市場(chǎng)表現(xiàn);根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。通過(guò)深入管理區(qū)域重點(diǎn)客戶(60%精力),輔導(dǎo)提升銷售代表/BPSR的市場(chǎng)執(zhí)行能力(40%精力),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成生意目標(biāo)、市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。
2、路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理:提升業(yè)代對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率及VPO,激勵(lì)BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率;月度回顧路線合理性,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn),通過(guò)跟線輔導(dǎo)及晨會(huì),發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)執(zhí)行機(jī)會(huì),改善售點(diǎn)執(zhí)行;維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場(chǎng)設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化;執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃,提升簽約管理和預(yù)算管控,檢查申請(qǐng)材料的真實(shí)性,且對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé);檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)(包括但不限于買贈(zèng)/展示/堆頭/冰柜等活動(dòng));
3、團(tuán)隊(duì)管理:依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo):回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋;按計(jì)劃組織針對(duì)業(yè)代的培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧;每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì),其他時(shí)間組織線上晨會(huì),每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。