雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
市場運(yùn)營快速消費(fèi)品
Responsibilities & Qualification 崗位職責(zé)和資質(zhì)
在辦事處落地執(zhí)行總部及區(qū)域制定的DWC生意模型，并確保辦事處系統(tǒng)客戶主數(shù)據(jù)，評(píng)估并維護(hù)客戶質(zhì)量，包括但不僅限于
1. 依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和線路績效的行動(dòng)（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時(shí)長等）
2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點(diǎn)的覆蓋率（提升高潛售點(diǎn)，減少或者銷售D類售點(diǎn)）
3. 和銷售團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃淡旺季線路
4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC
5. 在辦事處實(shí)施和推行新RTM模型
6. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密溝通與合作，定期對(duì)辦事處的客戶績效進(jìn)行評(píng)估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進(jìn)/客戶評(píng)估/客戶自銷能力提升等）
7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項(xiàng)目計(jì)劃，以促進(jìn)辦事處生意和RTM效率提升
8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)客戶執(zhí)行先進(jìn)先出與合理的庫存天數(shù)，JBP 及Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進(jìn)等
9. 分析辦事處客戶績效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結(jié)果
崗位要求：
1、至少3年以上FMCG行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有一線銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備生意洞察能力及一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)生意現(xiàn)狀的分析和洞察，提出解決方案并在辦事處推行落地。
3、優(yōu)秀的溝通技能及跨部門協(xié)作，通過有效影響銷售一線團(tuán)隊(duì)及其他職能，推動(dòng)總部及辦事處項(xiàng)目落地。
4、辦公軟件操作技能(PPT/EXCEL)技能熟練；
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)金泰開陽大廈439
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達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達(dá)能中國飲料”）是達(dá)能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達(dá)能中國飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個(gè)人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來，達(dá)能中國飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任，對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里，你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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