職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售快速消費品日化
做好銷售目標分解，做好銷售進度管理:
（1）根據部門下達指標，分解到客戶，簽訂客戶年度銷售合同。
（2）執(zhí)行銷售政策，積極幫助客戶解決產品動銷，提升客戶銷量。
（3）管理公司市場費用投入的有效性和真實性，實現投入產出最大化。
積極拓展市場，做好市場開發(fā)管理:
（1）規(guī)劃本區(qū)域客戶布局，開發(fā)空白市場，以實現銷售指標達成。
（2）根據客戶渠道狀況，增加分銷產品和分銷渠道，實現銷售增長。
（3）落實部門營銷方案，積極執(zhí)行各項市場改進措施。
（4）評估客戶現狀，必要時進行客戶更新迭代。
做好客戶管理和服務，激發(fā)客戶銷售潛力:
（1）負責客戶訂單管理和進度管理。
（2）制定合理的拜訪計劃和解決方案，幫助客戶解決市場問題和銷售提升。
（3）運用市場政策和專業(yè)能力，激發(fā)客戶銷售潛力。
（4）根據客戶需求，給客戶團隊做產品知識培訓和業(yè)務操作方案培訓。
應收賬款管理:
（1）根據合同賬期，督促應收賬款回收。
知識：
掌握營銷基本理論知識，掌握基本的銷售數據分析、利潤計算、競爭分析等營銷知識。
技能：
具備市場布局能力，開發(fā)客戶的談判能力，政策解析落地執(zhí)行能力，激勵客戶的能力
經驗：
快消品（口腔）行業(yè)從業(yè)3年以上經驗，擁有客戶資源。
能力和素質：
服從組織原則，具備團隊協(xié)作能力。較強的自我管理和自我認知能力。工作主動，結果導向。客戶導向，具備客戶服務意識。有較強的抗壓能力。
工作地點
成都武侯區(qū)天仁北二街
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職位發(fā)布者
潘香茜/人事經理
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倍加潔集團股份有限公司
倍加潔集團股份有限公司是由成立于1997的揚州明星牙刷有限整體改制而設立的股份公司（股票代碼：603059），公司專業(yè)從事口腔護理用品及一次性衛(wèi)生用品研發(fā)、生產和銷售，主要產品有：牙刷、濕巾、牙線、牙線簽、假牙清潔片等。公司是國內知名的口腔護理用品企業(yè)，具有較強的研發(fā)實力，設有江蘇省口腔清潔護理用品工程技術中心，先后參與多項口腔護理產品的國家標準制定，擁有220余項具有自主知識產權的各類專利，建有經CNAS認證的研發(fā)檢測中心，公司全資子公司揚州倍加潔日化有限公司和揚州恒生模具有限公司為國家高新技術企業(yè)，2020年揚州倍加潔日化有限公司被評為全國衛(wèi)生和母嬰用品行業(yè)濕巾綜合競爭力十強企業(yè)，揚州恒生模具有限公司在牙刷模具的設計與研發(fā)方面處于行業(yè)內領先地位，多項模具產品榮獲高新技術產品認證。公司是國內口腔清潔護理用品以及一次性衛(wèi)生用品生產規(guī)模及出口規(guī)模領先的企業(yè)，2021年全集團實現銷售10.39億元。公司產品銷售網絡覆蓋全國，遠銷東南亞、美洲、歐洲、澳洲、非洲等海外市場，公司的牙刷、濕巾等產品的出口份額一直處于同行業(yè)前列。公司在致力于將現有產品做大做強的同時，進一步深耕行業(yè)細分領域，不斷豐富口腔護理與個人護理的產品品類。同時，堅持創(chuàng)新驅動，不斷提升產品的開發(fā)和創(chuàng)新升級能力，建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的員工價值實現平臺，以吸引各類優(yōu)秀人才，共同將企業(yè)打造成“中國口腔清潔護理與個人護理領域的智造專家”，成就“中國口腔護理解決方案服務全球消費者”的愿景。
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