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崗位職責(zé) ? 負(fù)責(zé)主營(yíng)業(yè)務(wù)合作伙伴協(xié)同，做好區(qū)域市場(chǎng)分析與客戶合作路徑。 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，制定營(yíng)銷策略并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成研學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)班、定制班、咨詢班招生及合作。 ? 開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 ? 深入了解客戶需求，提供定制化培訓(xùn)解決方案，促成合作。 ? 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。 ? 跟進(jìn)合同簽訂、收款及售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度。 2. 市場(chǎng)信息收集與分析 ? 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告。 ? 為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略提供建議。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) ? 定期拜訪客戶，了解培訓(xùn)效果，收集反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。 ? 組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性，挖掘潛在需求。 ? 處理客戶投訴，及時(shí)解決問(wèn)題，維護(hù)公司形象。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、教務(wù)等部門(mén)協(xié)作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 ? 分享市場(chǎng)信息和銷售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)。 任職要求 ? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 5年以上企業(yè)培訓(xùn)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先。 ? 具備業(yè)務(wù)敏感性，熟悉企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶開(kāi)發(fā)能力。 ? 具備優(yōu)秀的溝通、談判和演講技巧，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 ? 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能適應(yīng)出差。