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崗位職責： 負責開拓和維護大客戶群體，充分運用銷售技巧、客戶關系管理、行業(yè)知識、商務談判等能力，通過了解客戶需求、提供解決方案、建立穩(wěn)固的合作關系，實現(xiàn)大客戶的合作粘性和銷售目標。 【大客戶開發(fā)與維護】面向文旅意向客戶，建立與大客戶的良好關系，開展產(chǎn)品及方案銷售工作，完成項目跟蹤、產(chǎn)品報價、售前演示、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜，對業(yè)績目標負責。 【營銷策略支持】基于對大客戶的了解，挖掘行業(yè)與客戶需求，向公司反饋需求偏好變化等信息。 【商務談判與簽訂】完成項目投標、簽約、收款等商務工作，洽談合作細節(jié)，并建立長期合作關系。 【客戶關系管理】與大客戶保持良好的溝通與合作，了解其需求變化，及時解決問題并提供售后服務。同時，積極開展客戶滿意度調(diào)研，提升客戶忠誠度，促進長期合作關系的發(fā)展。 【生態(tài)關系與影響力】負責文旅行業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務，建立合作生態(tài)，挖掘項目機會，搭建區(qū)域案例，形成區(qū)域影響力； 【商務效率優(yōu)化】不斷思考優(yōu)化商務流程，沉淀KA客戶的銷售方法和銷售工具，提升銷售產(chǎn)出效率。 任職資格： 【學歷與專業(yè)】市場營銷、經(jīng)管、計算機等相關專業(yè)，大專以上學歷 【資歷與經(jīng)驗】5年以上文旅行業(yè)ToG和ToB市場銷售工作經(jīng)驗 【技能與資質】具備優(yōu)秀需求挖掘和產(chǎn)品引導能力，市場意識敏銳，具有顧問式或解決方案式銷售經(jīng)驗優(yōu)先 【動機與興趣】樂觀、皮實、自我驅動，富有創(chuàng)業(yè)精神，有熱情，能適應出差 【個性與特質】語言表達能力強，標準普通話，具有親和力，反應機敏靈活，思路清晰，五官端正，良好形象

本崗位重點開拓客戶區(qū)域有：安徽省、福建省、上海市、廣州市。