崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)商超渠道(如永旺/中百/武商)的銷售目標(biāo)制定與達(dá)成,完成月度、季度、年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略,提升我司產(chǎn)品多的終端鋪貨率及市場(chǎng)份額。
3、與商超采購(gòu)、門店經(jīng)理建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,確保產(chǎn)品陳列位置(如堆頭、端架)符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
4、定期拜訪客戶,維護(hù)渠道穩(wěn)定性和客戶滿意度。
5、執(zhí)行大區(qū)內(nèi)商超促銷推廣活動(dòng),跟蹤活動(dòng)效果,提升品牌曝光與銷量。
6、監(jiān)控商超庫(kù)存及動(dòng)銷數(shù)據(jù),制定合理補(bǔ)貨計(jì)劃,避免缺貨或滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
7、收集并分析銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋及競(jìng)品動(dòng)態(tài),提出針對(duì)性改進(jìn)建議。
8、其他上級(jí)安排的工作。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,年齡40周歲以內(nèi),身體健康,能適應(yīng)高頻次商超拜訪。
2、3年以上乳業(yè)或快消品行業(yè)商超渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉商超系統(tǒng)操作流程及采購(gòu)決策鏈。
4、能獨(dú)立應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題(如臨期品處理、客訴),保障業(yè)務(wù)連續(xù)性。