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(一) 市場分析：根據(jù)國內(nèi)和國際云計算市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢制定營銷策略及客戶推廣方案，了解分析行業(yè)頭部廠商的產(chǎn)品搭配、定價體系、營銷策略和發(fā)展路徑； (二) 產(chǎn)品銷售：掌握阿里云官網(wǎng)核心售賣產(chǎn)品，了解阿里云官網(wǎng)非核心產(chǎn)品基本功能，分析客戶業(yè)務(wù)痛點，挖掘客戶深度需求，通過阿里云會員體系為客戶提供最佳產(chǎn)品和架構(gòu)解決方案，助力客戶全面上云； (三) 業(yè)績和過程指標(biāo)： 通過積極的客戶挖掘達成每月、每季度、每財年、各大重要戰(zhàn)役（如雙11）的業(yè)績和外呼等過程指標(biāo)； (四) 客情維護：和庫內(nèi)客戶保持專業(yè)和及時的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶解決售前和售后等商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)問題，維護良好的客情，達成和客戶的長期合作； (五) 本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘，工作地點為阿里巴巴絲路總部。 任職要求： 1、了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，有較強的學(xué)習(xí)能力，能迅速掌握阿里云產(chǎn)品新知識； 2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)及云計算業(yè)務(wù)和市場，有IDC產(chǎn)品經(jīng)理或項目經(jīng)理工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，良好的客戶服務(wù)意識； 4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。 福利待遇： 1、周末雙休，朝九晚六，五險一金，免費班車。享受國家法定節(jié)假日及帶薪年假； 2、定期舉行培訓(xùn)，唯賢適用，讓每個團隊成員都有提升成長機會； 3、豐富的員工活動及福利，包括但不限于現(xiàn)金/旅游/獎品獎勵； 4、高晉升機會，完善的晉升機制和崗位設(shè)置。