職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品零售/批發(fā)餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、完成年度業(yè)績目標(biāo)
（1）制定年度區(qū)域、渠道銷售網(wǎng)絡(luò)布局并進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。確保年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，分解銷售目標(biāo)、推動各項銷售指標(biāo)達(dá)成，包括新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶維護(hù)。
（2）組織制定公司整體營銷策略，同時能根據(jù)市場、區(qū)域等實際情況做個性化營銷方案，合理制定各項經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)、成本、費用管控措施。
（3）組織和參與各類餐飲行業(yè)展會、活動等，提高品牌知名度和影響力。
2、渠道開發(fā)
（1）落實渠道開發(fā)目標(biāo)。開拓新市場，發(fā)展新客戶，確保銷售業(yè)績和市場份額持續(xù)增長。
（2）督導(dǎo)部署各級渠道開發(fā)、汰換、維護(hù)；管理維護(hù)客戶關(guān)系，對客戶的要求及投訴及時處理。
（3）與重點終端客戶、銷售渠道建立緊密的合作關(guān)系，控制銷售費用，提高費用投入效率。
3、產(chǎn)品分布
（1）全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與目標(biāo)客戶的有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
（2）對鋪貨率、價格管控、庫存管理進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
4、團(tuán)隊管理
（1）建立規(guī)范、高效的運營管理體系和流程并進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品供應(yīng)和訂單處理的高效運作。
（3）管理銷售隊伍，有效督導(dǎo)下屬，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人才隊伍。
（4）全面實施銷售預(yù)算。建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，有效激發(fā)銷售人員的工作熱情。
（5）重大銷售合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
5、其他上級交辦事項。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道（火鍋、麻辣燙、粉、面、線）、食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗，具有良好的道德操守。
2、有自己的客戶群體或在行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)的候選人優(yōu)先考慮。
3、具有敏銳的市場洞察能力，擅長客戶開發(fā)和維護(hù)，并能接受周圍區(qū)域的出差。
4、具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力，品牌拓展能力，對本行業(yè)的品牌升級富有建設(shè)性思維。
5、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略分解能力，擅長團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)。
6、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，具備業(yè)務(wù)談判及銷售技巧。
7、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、抗壓力。
8、思路清晰，拓展性強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊合作和敬業(yè)精神。
9、能夠適應(yīng)出差，個性開朗樂觀，具備開拓精神。
工作地點
懷柔區(qū)北京鴻禧志業(yè)科技有限公司
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職位發(fā)布者
馮女士/HR
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北京鴻禧志業(yè)科技有限公司北京鴻禧香精香料有限公司是國內(nèi)知名香精香料品牌企業(yè)“北京鴻寶”的全資子公司和產(chǎn)品研發(fā)、制造基地。北京鴻寶食品原料貿(mào)易公司成立于1994年，北京鴻禧香精香料有限公司成立于2004年，是國內(nèi)較早專業(yè)致力于咸味香精與調(diào)味料生產(chǎn)及咸味風(fēng)味技術(shù)開發(fā)的行業(yè)骨干企業(yè)，行業(yè)排名位列前茅?，F(xiàn)為中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會行業(yè)分會副理事長及秘書長單位，同時為中國食品添加劑和配料協(xié)會、中國調(diào)味品協(xié)會、中國香精香料與化妝品協(xié)會和中國糧油學(xué)會等多家協(xié)會會員。公司以“中華美味，風(fēng)行天下”為使命，以“讓全世界的每一個家庭都享受到我們的美味”為愿景?！爸袊?，非常之道”是我們的宗旨，“客戶價值，我的天職”、“承載生命，盡職盡責(zé)”是我們的經(jīng)營管理理念。經(jīng)過20年的市場拓展和技術(shù)積累，公司以不斷增強(qiáng)的研發(fā)能力為依托，不僅提供各種劑型的牛肉、豬肉、雞肉等咸味香精與調(diào)味料，更在方便面、肉制品、調(diào)味品、速凍調(diào)理食品、休閑食品等加工食品業(yè)以及餐飲業(yè)，根據(jù)市場調(diào)研與客戶需求，提供定制化的解決方案?，F(xiàn)為多個著名食品企業(yè)和餐飲企業(yè)的核心供應(yīng)商及戰(zhàn)略供應(yīng)商。公司研發(fā)基地位于北京順義，擁有一批業(yè)內(nèi)知名專家、教授和著名高校研究生、本科生等專業(yè)技術(shù)人員，研發(fā)技術(shù)實力雄厚，是上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)香料香精學(xué)院聯(lián)合研發(fā)中心。公司生產(chǎn)基地坐落于風(fēng)景秀麗的北京懷柔，占地面積35000平米，主生產(chǎn)車間6500平米，清真車間1000平米，裝備了先進(jìn)的生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測與分析等專業(yè)設(shè)備、儀器，年生產(chǎn)各種香精、調(diào)味料產(chǎn)品10000噸以上。公司現(xiàn)有員工近400人，是北京市人力資源和社會保障局批準(zhǔn)的“北京市就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，并多次被評為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”和“經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最佳企業(yè)”。“奉獻(xiàn)美味，健康快樂”，這里是放飛生命理想的天空，這里是收獲耕耘碩果的土地。期待您的加入，攜手共創(chuàng)美好未來。一、基本待遇和要求：1、公司有往返懷柔城區(qū)的通勤班車；2、食堂免費三餐；3、依法為員工辦理社會保險，提供帶薪休假和各類培訓(xùn)；4、操作工等普工崗位單休，加班費依《勞動合同法》標(biāo)準(zhǔn)支付，公司提供住宿；5、所有崗位需辦理《健康證（食品行業(yè)）》；6、入口食品原料有正常氣味，對原料氣味特別排斥者勿擾。二、公司地址和乘車路線：1、鴻寶地址：北京市西城區(qū)裕民路18號北環(huán)中心A座13層2、鴻禧地址：北京市懷柔區(qū)廟懷柔區(qū)廟城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)68號乘車路線：東直門乘坐916快車至明珠廣場下車，步行至懷柔文化館乘坐西2路面的（約5元/人）至匯源南口下車，向西200米路南即到（公司在懷柔縣城有班車上下班）。3、研發(fā)地址：北京市順義區(qū)高麗營鎮(zhèn)水坡村南街1巷43號乘車路線：地鐵15號線南法信站下車，公交站坐順27路到水泊東站下車，往西走15分鐘見駕校路考{考試終點}牌子，左手邊有個斜叉道，拐進(jìn)來見院內(nèi)有一根藍(lán)色的聯(lián)通信號發(fā)射塔。三、聯(lián)系方式：電話：010-52412151網(wǎng)址：http://www.bjhongbao.com郵箱：zhaopin@homeportfood.com
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