職位描述
家畜大客戶（KA）動保農(nóng)/林/牧/漁
職位描述：
1.根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，擬定大客戶短期和長期營銷規(guī)劃
1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定事業(yè)部年度營銷規(guī)劃，涵蓋整體銷售目標(biāo)、大客戶銷售目標(biāo)及核心產(chǎn)品銷售目標(biāo)并監(jiān)督實施；
1.2制定事業(yè)部3-5年長期營銷規(guī)劃，并落地實施，支撐公司長期戰(zhàn)略發(fā)展；
1.3根據(jù)公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，制定并實施大客戶的銷售目標(biāo)和預(yù)算，全力拓展大客戶市場。
2.根據(jù)銷售計劃，進(jìn)行大客戶開發(fā)、產(chǎn)品方案推廣和營銷活動策劃實施等客戶關(guān)系管理工作
2.1制定全國大客戶的銷售目標(biāo)并實施市場開發(fā)推廣計劃，有目的有步驟的開發(fā)大客戶市場；
2.2負(fù)責(zé)大客戶市場調(diào)研，反饋市場信息，制定潛在客戶開發(fā)計劃，發(fā)掘潛在客戶；
2.3制定大客戶銷售政策及激勵考核方案，整合資源，為大客戶開發(fā)提供政策及制度保障；
2.4制定和實施大客戶產(chǎn)品推廣方案和營銷活動方案，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率及品牌影響力；
2.5建立大客戶信息檔案，分類分級，動態(tài)管理，及時了解客戶動態(tài)變化，為客戶提供有用信息，并控制商業(yè)風(fēng)險；
2.6制定大客戶客戶關(guān)系管理機(jī)制和客訴處理機(jī)制，維護(hù)客戶關(guān)系。
3.根據(jù)銷售計劃，進(jìn)行核心產(chǎn)品的推廣，二次創(chuàng)新等產(chǎn)品管理工作
3.1完成核心產(chǎn)品推廣方案和實施，提高核心產(chǎn)品占比；
3.2完成重點產(chǎn)品二次創(chuàng)新規(guī)劃和實施，不斷迎合市場需求；
3.3根據(jù)市場和客戶需求，提供產(chǎn)品創(chuàng)新建議。
4.事業(yè)部內(nèi)部人員的培訓(xùn)及團(tuán)隊塑造與管理提升
4.1完成事業(yè)部人員年度產(chǎn)品知識，銷售技能等方面培訓(xùn)計劃和實施，提高團(tuán)隊成員綜合能力；
4.2根據(jù)事業(yè)部發(fā)展階段情況，確定人員需求并協(xié)同招聘，對現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化，盤活組織；
4.3注重人員培養(yǎng)和梯隊建設(shè)，做好后備人才儲備。
職位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上，畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)；
2.養(yǎng)殖、動保等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具有動保大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
工作地點
濰坊諸城市信得科技集團(tuán)諸城工業(yè)園
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職位發(fā)布者
王女士/招聘專員
剛剛活躍立即溝通
信得科技信得科技成立于1999年4月，始終專注于動保業(yè)務(wù)，擁有獸用生物制品、獸用中化藥制劑、飼料添加劑、診斷試劑、養(yǎng)殖管理服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，是國內(nèi)獸藥行業(yè)產(chǎn)品種類較全的獸藥企業(yè)之一，在獸用生物制品、獸用中化藥制劑等領(lǐng)域處于國內(nèi)先進(jìn)地位。信得科技是高新技術(shù)企業(yè)，全國十大獸藥生產(chǎn)企業(yè)之一，工信部專精特新小巨人企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省隱形冠軍企業(yè)、山東省獸藥協(xié)會會長、山東省獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位。公司建有行業(yè)先進(jìn)的研發(fā)中試實驗室，擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，碩士學(xué)歷以上200余人，其中博士18人，具備疾病檢測、產(chǎn)品檢驗、工藝研究等動物用藥實驗條件，可實現(xiàn)從項目立項到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的全流程研究；擁有動物疫病檢測中心、生物制品研發(fā)中心、諸子工藝技術(shù)平臺、信達(dá)檢測試劑研發(fā)、中化藥研發(fā)、工藝與品質(zhì)中心、臨床應(yīng)用研究等研發(fā)團(tuán)隊；擁有1個CNAS實驗室；建有3個國家科研平臺：“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“博士后科研工作站2個”；8個省級科研平臺：“畜禽重大疫病山東省工程研究中心”、“山東省省級示范工程技術(shù)研究中心”、“山東省動物用生物制藥工程實驗室”、“山東省動物醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新中心”等科研平臺。
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