職位描述
船廠船東設(shè)計(jì)院區(qū)域銷(xiāo)售船用鍋爐船舶與海洋船舶新造船輪機(jī)設(shè)備
主要責(zé)任:
1) 負(fù)責(zé)本地區(qū)（浙江部分地區(qū)和江蘇部分地區(qū)及指定客戶）船廠和船東關(guān)于新造船鍋爐銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和維護(hù)，組織日常工作開(kāi)展。
2) 支持船廠訂單咨詢工作，在前期就鍋爐規(guī)范與造船廠、船東、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行溝通，介紹公司的產(chǎn)品。
3）
根據(jù)船廠訂單規(guī)格，編制鍋爐技術(shù)協(xié)議，參與談判并簽訂協(xié)議。
4) 船廠現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)、商務(wù)談判(包括價(jià)格、合同條款、業(yè)主0BL起草等)。
5) 向客戶宣傳公司新技術(shù)、新產(chǎn)品，邀請(qǐng)和組織客戶參觀、了解公司產(chǎn)品。
6) 協(xié)助客戶交付訂單執(zhí)行，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中協(xié)助討論和回復(fù)批準(zhǔn)圖紙和意見(jiàn)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)積極回應(yīng)和處理船廠的投訴和意見(jiàn)。
7) 與其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通，配合并支持達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
8) 參加相關(guān)行業(yè)研討會(huì)和展覽會(huì)，宣傳公司產(chǎn)品，了解分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以更好地贏得業(yè)務(wù)。
9) 用CRM專(zhuān)業(yè)更新項(xiàng)目列表，每周更新3-5個(gè)項(xiàng)目或客戶進(jìn)度更新
任職資格:
1) 船舶海運(yùn)、船舶電氣、船舶輪機(jī)（最佳）等專(zhuān)業(yè)出身，學(xué)士學(xué)位；必須具備5年以上本行業(yè)技術(shù)知識(shí)；
2) 5年以上新造船對(duì)船廠和船東的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3) 具有清晰準(zhǔn)確的口頭表達(dá)能力和溝通能力，針對(duì)不同客戶受眾可以進(jìn)行強(qiáng)有力的展示和演講；
4) 將團(tuán)隊(duì)優(yōu)先于個(gè)人利益，并具有激勵(lì)、指導(dǎo)和建立與同事、直接下屬、不同跨職能團(tuán)隊(duì)以及外部供應(yīng)商和合作伙伴關(guān)系的必要能力；
5) 目標(biāo)導(dǎo)向，關(guān)注項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，能夠盡力克服障礙，保證準(zhǔn)時(shí)交付；
6) 優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和多任務(wù)同時(shí)處理能力，能高效承擔(dān)一定的工作量；
7) 能夠接受出差，三分之一左右；
8) 具有強(qiáng)大的抗壓能力；
9) 良好的英語(yǔ)表達(dá)能力，最低能書(shū)面溝通（技術(shù)文件都是英文）；
工作地點(diǎn)
上海黃浦區(qū)茂名大廈永嘉路31號(hào)A402室
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徐女士/HR
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扎克(青島)船用鍋爐有限公司?SAACKE QINGDAO MARINE BOILER CO., LTD. is located in Qingdao Development Area, it is a joint-venture company invested by SAACKE GmbH, Bremen, Germany and Qingdao Huatong Group, Qingdao, China. SAACKE holds 86.1% share.Main product is marine boiler and its related equipments.德國(guó)扎克公司SAACKE GmbH（以下簡(jiǎn)稱(chēng)扎克）有80多年歷史，是全球著名的燃燒系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。擁有全球最先進(jìn)的技術(shù)及產(chǎn)品，其船用燃燒器占全球最大市場(chǎng)份額。扎克（青島）船用鍋爐有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)扎克青島），是扎克與華通集團(tuán)于2003年在青島建立的合資公司，也是目前扎克最重要的生產(chǎn)基地之一。扎克青島的船用鍋爐產(chǎn)品自2003年發(fā)展至今，已占據(jù)全球26%的市場(chǎng)份額，位居第二。公司位于青島西海岸新區(qū)機(jī)械工業(yè)園，南鄰山東科技大學(xué)。2017年起，扎克開(kāi)始在青島組建其中國(guó)行政管理中心，船用鍋爐系統(tǒng)配套項(xiàng)目，工業(yè)燃燒系統(tǒng)成套項(xiàng)目工程中心，以及針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的研發(fā)中心。為保證公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，公司目前誠(chéng)征各類(lèi)人才，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。扎克青島，目前共有職工150人，其中擁有大批頂尖的行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)，以人為本的企業(yè)文化，和愉悅積極的工作氣氛?！跋硎芄ぷ?、享受學(xué)習(xí)”，我們歡迎有工作熱情，學(xué)習(xí)熱情，有責(zé)任心的你加入我們。SAACKE GmbH is a world leading combustion system R&D and production company with a history of 80 years in Germany. It has the world’s most advanced technology and products in the industry, and owns the No.1 global market share for marine burner system. In 2003, SAACKE GmbH established its marine boiler production base in Qingdao, which has occupied over 26% global market share in marine boilers business since then. Saacke Qingdao is located in Machinery Industrial Park of Qingdao West Coast New Development Area, near Shandong University of Science and Technology.In 2017, SAACKE established its China HUB with Administration Center, Marine Boiler& Industrial Burner system engineering center, and R&D Center in Qingdao to meet China market needs. Saacke Qingdao, has about 150 employees, including lots of industry’s top and senior technical talents, with High-quality working team, people-oriented culture, and active working atmosphere.“Enjoy working, Enjoy learning”, we are welcoming you with a heart to work and learn, a heart with responsibility to join us and grow with us.
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