職位描述
國(guó)際貨運(yùn)代理南美/拉美區(qū)域歐美區(qū)域中東區(qū)域BD
崗位描述：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 面向歐洲、南美、中東等非美航線市場(chǎng)，通過網(wǎng)站、電話、郵件、SKYPE、LinkedIn等多元化渠道開發(fā)國(guó)內(nèi)外客戶（包括直客、同行及海外代理），挖掘潛在需求并建立合作關(guān)系。
- 定期分析目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集客戶反饋及行業(yè)競(jìng)品信息，優(yōu)化非美航線產(chǎn)品方案，提升公司在特定航線的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 銷售目標(biāo)與品牌推廣
- 完成公司制定的非美航線貨量指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度，重點(diǎn)突破新興市場(chǎng)。
- 協(xié)調(diào)海外代理資源，推動(dòng)跨區(qū)域合作，解決客戶在運(yùn)輸時(shí)效、成本、清關(guān)等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，提供定制化物流解決方案。
3. 客戶維護(hù)與信息同步
- 與國(guó)內(nèi)外客戶及內(nèi)部操作團(tuán)隊(duì)保持高效溝通，實(shí)時(shí)更新航線報(bào)價(jià)、船期、港口政策等信息，快速響應(yīng)客戶需求變化。
- 定期復(fù)盤客戶合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。
崗位要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，物流、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 2年以上國(guó)際貨代銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉非美航線（如南美、歐洲、中東印巴）的價(jià)格體系、船公司渠道及操作流程，或有海外代理資源者優(yōu)先。
2. 技能與能力
- 英語(yǔ)CET-4及以上，具備流利的書面及口語(yǔ)溝通能力（需與海外代理及客戶直接對(duì)接）；掌握小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）優(yōu)先雇傭。
- 市場(chǎng)敏感度高，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和談判技巧，能獨(dú)立制定銷售策略并推動(dòng)落地。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門資源整合。
**提成結(jié)構(gòu)**：按業(yè)績(jī)提成，綜合月薪無上限；
**福利**：五險(xiǎn)一金、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、海外差旅補(bǔ)貼、帶薪年假、病假等。
工作地點(diǎn)
上海市虹口區(qū)公平路18號(hào)3棟6-7樓
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德威國(guó)際貨運(yùn)代理(上海)有限公司德威成立于上世紀(jì)90年代初的大型綜合物流服務(wù)集團(tuán)，具有外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)的國(guó)際一級(jí)貨運(yùn)代理和無船承運(yùn)人資質(zhì)。以DEWELL CONTAINER SHIPPING為核心開展物流業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)遍及全國(guó)各大城市和地區(qū)：大連、天津、青島、寧波、重慶、武漢、合肥、南京、南通、杭州、蕭山、嘉興、廈門、深圳、中山、廣州及香港等。集團(tuán)在上述城市均設(shè)有分公司和辦事處；以上海為核心，物流業(yè)務(wù)輻射美國(guó)紐約、洛杉磯等大中城市，并在美國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)與歐洲大型物流公司建立了伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)分布于歐洲主要地區(qū)，主要從事美國(guó)、歐洲及中國(guó)地區(qū)的國(guó)際物流及海運(yùn)空運(yùn)服務(wù)，居美國(guó)跨太平洋進(jìn)口NVOCC排名前列。德威集團(tuán)除經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)，還在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)集裝箱卡車運(yùn)輸業(yè)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)分撥業(yè)務(wù)，拼箱集運(yùn)業(yè)務(wù)，保稅倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，碼頭后勤服務(wù)及集裝箱修理與管理業(yè)務(wù)。我們集團(tuán)有著完善的操作系統(tǒng)和周到的服務(wù)意識(shí)，業(yè)務(wù)涉及物流業(yè)的各個(gè)方面。公司提出為數(shù)以萬計(jì)的不同客戶提供完美服務(wù)的理念。公司前景遠(yuǎn)大，全體員工正在為打造一個(gè)中國(guó)乃至世界最完善的物流企業(yè)而孜孜工作。我們是年輕、自信、富有開拓性的團(tuán)體，把你的名字，鐫刻在DEWELL GROUP的名片上。你的加入會(huì)使我們更有創(chuàng)造力，你的加入會(huì)使我們更有激情。加入德威也將是你人生路上的一筆濃墨重彩。（公司網(wǎng)址：www.de-well.com）
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