職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶建材
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析明確招商目標(biāo)（如區(qū)域、行業(yè)、客戶類型），制定篩選標(biāo)準(zhǔn)。2. 招商策略制定
制定年度/月度招商計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶、合作模式及資源投入。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
通過(guò)拜訪、同行介紹、行業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立合作關(guān)系。
4. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合同談判，把控合作條件（如費(fèi)用、權(quán)責(zé)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），確保企業(yè)利益。
5. 業(yè)績(jī)管理與優(yōu)化跟進(jìn)招商進(jìn)度，確保完成客戶數(shù)量、業(yè)績(jī)等核心指標(biāo)。
1學(xué)歷背景：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
三年以上招商、渠道拓展、商務(wù)合作、銷售管理及具備獨(dú)立操盤項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.行業(yè)資源：
跑過(guò)華東地區(qū)（浙江/江蘇/上海），并在該地區(qū)擁有設(shè)計(jì)師、泛家居行業(yè)經(jīng)銷商、KA客戶的資源積累，能快速打開(kāi)合作局面（尤其重要）。
4.核心能力要求：商務(wù)能力：談判技巧、資源整合能力、客戶關(guān)系管理。
分析能力：市場(chǎng)洞察力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。
執(zhí)行能力：項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、跨部門協(xié)作能力。
行業(yè)知識(shí)：熟悉目標(biāo)領(lǐng)域（如零售、渠道、建材）的商業(yè)模式。
工作地點(diǎn)
佛山禪城區(qū)新明珠巖板總部大廈
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職位發(fā)布者
陸先生/人力資源
三日內(nèi)活躍立即溝通
新明珠集團(tuán)股份有限公司新明珠集團(tuán)創(chuàng)始于1993年，歷經(jīng)三十余載深耕細(xì)作，在集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁葉德林先生的帶領(lǐng)下，秉持“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”的企業(yè)愿景，已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的新型建材企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑空間的裝修、裝飾。目前，新明珠集團(tuán)已在廣東佛山、廣東肇慶、江西宜春、湖北黃岡建成四大現(xiàn)代化、集約化生產(chǎn)基地，總面積7000余畝，擁有超50條自動(dòng)化智能生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過(guò)2億㎡。公司建筑陶瓷產(chǎn)品主要有陶瓷磚（包括拋釉磚、仿古磚、拋光磚和瓷片等）和陶瓷板材（包括陶瓷巖板、陶瓷薄板、陶瓷大板等）等十余個(gè)品類，產(chǎn)品尺寸從45×45mm的超小規(guī)格至1,800×3,600mm的超大規(guī)格均有覆蓋，厚度跨越3. 5mm至25mm，產(chǎn)品花色超過(guò)2,000個(gè)，形成了豐富的產(chǎn)品系列矩陣。集團(tuán)旗下?lián)碛邪ā肮谥?”、“薩米特?”、“新明珠巖板?”在內(nèi)的多元化品牌渠道，其中“冠珠?”、“薩米特?”、“格萊斯?”、“惠萬(wàn)家?”為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌總價(jià)值超千億。公司具有豐富的營(yíng)銷渠道及客戶資源儲(chǔ)備，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)銷商超3,000家，銷售門店及終端數(shù)量超7,000家，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的快速輻射及持續(xù)滲透。未來(lái)，新明珠集團(tuán)將繼續(xù)圍繞“綠色低碳、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)造用戶價(jià)值、文化昌盛，人本善治”五大維度的發(fā)展理念，通過(guò)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，專注品質(zhì)智造、踐行綠色發(fā)展，突破單一瓷磚材料，緊緊圍繞建筑外立面、室內(nèi)墻地面裝飾應(yīng)用所需，建立多品類一站式集成平臺(tái)、設(shè)計(jì)師方案落地平臺(tái)、工程賦能平臺(tái)，堅(jiān)定不移朝著“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”的高質(zhì)量發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)建陶行業(yè)朝著“宜業(yè)尚品，造福人類”的方向前進(jìn)。
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