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崗位職責(zé) 1、行業(yè)洞察與市場(chǎng)拓展：精準(zhǔn)收集農(nóng)業(yè)信息化、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)，深度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶(hù)需求變化，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。依托行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)等渠道，高效開(kāi)拓政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)等目標(biāo)市場(chǎng)，建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源庫(kù)。 2、客戶(hù)全生命周期管理：對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流、方案演示等方式推動(dòng)意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化，完成年度銷(xiāo)售額目標(biāo)。為客戶(hù)提供智慧農(nóng)業(yè)解決方案咨詢(xún)，協(xié)助客戶(hù)完成項(xiàng)目規(guī)劃，提升客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任度。 3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能獨(dú)立完成公司或部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展及市場(chǎng)趨勢(shì)。與研發(fā)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)緊密配合，協(xié)同完成客戶(hù)需求對(duì)接、合同簽訂及項(xiàng)目交付，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度。 4、其他工作任務(wù)：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)，參與公司市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行，維護(hù)企業(yè)品牌形象。 任職要求 1、農(nóng)業(yè)工程、電子信息、計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備農(nóng)業(yè)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備者優(yōu)先。 2、1 年以上項(xiàng)目銷(xiāo)售、售前技術(shù)支持或農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先。有農(nóng)業(yè)園區(qū)、智慧水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)監(jiān)測(cè)等項(xiàng)目資源者優(yōu)先。 3、熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)原理，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并提供專(zhuān)業(yè)建議。 4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，可獨(dú)立完成方案講解及合同簽署。適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能高效完成銷(xiāo)售目標(biāo)，接受短期出差安排。責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能快速學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)。 5、持有 C1 及以上駕照，可熟練駕駛車(chē)輛。 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 績(jī)效 + 項(xiàng)目提成成