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【工作職責(zé)】 負(fù)責(zé)客戶(hù)需求對(duì)接、挖掘并拓展商機(jī)，推動(dòng)促成客戶(hù)合作，具體工作包括： 1、掌握公司產(chǎn)品及服務(wù)的內(nèi)容，了解行業(yè)及客戶(hù)特性，及時(shí)更新產(chǎn)品知識(shí)； 2、關(guān)注行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，建立相關(guān)行業(yè)客戶(hù)需求數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行整合分析； 3、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)拓展有效市場(chǎng)線索并推進(jìn)落地； 4、深度參與項(xiàng)目售前工作，診斷并分析客戶(hù)需求，聯(lián)動(dòng)咨詢(xún)部門(mén)向客戶(hù)提供項(xiàng)目實(shí)施建議方案； 5、參與售中及售后工作，關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)程，及時(shí)反饋信息至相關(guān)部門(mén)； 6、關(guān)注客戶(hù)全生命周期管理工作，維護(hù)良好的客情關(guān)系，橫向縱向挖掘二次需求。 【任職要求】 1、學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)要求：本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限； 2、工作經(jīng)歷：具4年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有toB銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、核心勝任力： 3.1 良好的學(xué)習(xí)理解力、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，擅于市場(chǎng)分析及資源整合； 3.2 良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極主動(dòng)，具有精進(jìn)意識(shí)，不斷尋求工作突破； 3.3 良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，較強(qiáng)的抗壓能力。 【我們的優(yōu)勢(shì)】 1、公司亮點(diǎn)：本土咨詢(xún)行業(yè)前三、穩(wěn)健市場(chǎng)、高端產(chǎn)品、與行業(yè)專(zhuān)家及精英顧問(wèn)合作、簡(jiǎn)單人際、高效決策。 2、崗位亮點(diǎn)：無(wú)需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)需資源、無(wú)需酒量，我們將為您提供可長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)及機(jī)會(huì)。 3、明確的職業(yè)發(fā)展通道： 縱向：我們將根據(jù)您的專(zhuān)業(yè)能力匹配職級(jí)，隨著成長(zhǎng)您將得到晉升機(jī)會(huì)，職級(jí)序列：高級(jí)專(zhuān)員-主管-高級(jí)主管-經(jīng)理-高級(jí)經(jīng)理-總監(jiān)；橫向：經(jīng)過(guò)崗位工作的沉淀，結(jié)合意向和集團(tuán)需求，您將有機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、線上營(yíng)銷(xiāo)等工作。 4、完善的培訓(xùn)機(jī)制：多層次的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及賦能培訓(xùn)，一對(duì)一帶教機(jī)制，智能化的知識(shí)管理體系。 5、良好的薪酬福利：薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪+獎(jiǎng)金；每年1-2次晉升調(diào)薪機(jī)會(huì)(視工作績(jī)效而定)；福利包含五險(xiǎn)一金、附加商業(yè)保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)貼、生日及節(jié)日禮品/禮金、年度體檢、豐富的團(tuán)建及俱樂(lè)部活動(dòng)、人才推薦獎(jiǎng)金等等。