職位描述
區(qū)域銷售云計算/大數(shù)據(jù)計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)營，進(jìn)行市場洞察，了解競爭對手動態(tài)；
2、進(jìn)行 ERP 產(chǎn)品的市場開發(fā)及運(yùn)作，通過多種渠道獲取并開發(fā)潛在客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、了解客戶的基本信息化狀況，引導(dǎo)客戶信息化意識，激發(fā)看客戶購買意愿；
4、制定銷售策略，充分調(diào)動內(nèi)外部資源，推動策略落地；
5、建立完整、高價值的客戶信息，完成企業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售與回款工作，對銷售業(yè)績達(dá)成負(fù)責(zé)；
6、協(xié)同內(nèi)部資源快速實施、驗收簽約項目，建設(shè)成功樣板客戶。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷；
2、3 年以上 To B 類云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)或 IT 公司的銷售經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)軟件公司及 To B 銷售模式，有獨立運(yùn)作項目的成功案例；
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
5、熟悉企業(yè)管理流程、有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
福利待遇：
1.入職簽訂勞動合同、繳納高比例五險一金
2.雙休，節(jié)假日正常放假，超長春節(jié)假期；
3.餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、話補(bǔ)、電腦補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等，節(jié)假日福利；
4.高額提成獎金，年收入不低于20w。
工作地點
濟(jì)南歷下區(qū)龍奧金座-1號樓龍奧金座1號樓21層
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
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山東用友軟件技術(shù)有限公司用友（集團(tuán)）成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，暢捷通平臺支持千萬級小微企業(yè)公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及企業(yè)協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強(qiáng)企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，用友擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強(qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡稱：暢捷通；股票代碼：01588）用友的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司山東區(qū)主要負(fù)責(zé)用友軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在山東省內(nèi)的營銷服務(wù)和管理工作，下轄濟(jì)南、魯中（濰坊、淄博）、青島、煙臺、魯南（濟(jì)寧、臨沂）等分公司。
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