職位描述
華南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶涂料粘合劑化學原料/化學制品
工作目標：
1、在中國指定的區(qū)域內，推動業(yè)務增長戰(zhàn)略，為客戶和公司創(chuàng)造增長和價值。
2、管理和開發(fā)指定區(qū)域內粘合劑和涂料客戶，提供解決方案與產品。部門所有產品的銷售，重點關注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑。
3、維護和發(fā)展與指定區(qū)域內所有現有和潛在客戶以及分銷商的牢固客戶關系。
4、了解、分析和報告水性粘合劑和涂料的中國市場，特別關注壓敏粘合劑，水性涂料，水性粘合劑，油墨。
5、積極主動地尋求新的商機，以最大限度地提高銷售額、機會漏斗、市場份額和盈利能力。
工作職責：
1、負責管理粘合劑和涂料行業(yè)的現有客戶。
2、制定并實施業(yè)務營銷計劃以提升錢包份額，拓展新客戶和維護老客戶實現銷售增長，特別關注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑的應用和銷售。
3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源營銷產品；
4、根據營銷計劃制訂管轄區(qū)域/產品線年度工作目標和工作計劃，按月作出預算及工作計劃；
5、與主要用戶建立強有力的工作關系。與業(yè)務發(fā)展團隊密切合作，分析和了解下游市場、客戶和競爭對手的情況。
6、使用機會管理流程和CRM工具建立新的機會管道，有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動所有銷售機會，以實現業(yè)務增長。
7、與技術部門緊密合作，確保客戶支持工作的優(yōu)先級和資源分配。
8、負責客戶的售前咨詢和售中、售后技術服務，包括技術交流、技術方案、標書編制等；
9、聯系客戶服務和物流團隊，提供準時交貨和最佳供應鏈解決方案。
10、月度訂單政策統(tǒng)計及季度績效統(tǒng)計與考核、定期向上級述職 。
11、推廣和加強公司品牌和公司形象，管理客戶研討會和參加相關展會。
12、至少花50%的工作時間在市場，行程每周周報及詳細的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯系人和信息記錄在CRM中。
13、領導安排的其他任務。
任職資格：
1、 化學、市場營銷或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2、 2年以上 粘合劑，涂料行業(yè)B2B 銷售相關工作，有水性膠粘劑和涂料應用和關鍵客戶管理經驗者優(yōu)先。
3、 有盈利性銷售增長業(yè)績。
4、 較強的人際交往和陳述/溝通技巧，能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面有效工作，自驅力強，結果導向。
工作地點：廣州、上海、昆山、常州等華東、華南城市；
工作地點
廣東省佛山市禪城區(qū)贛商大廈4樓601A室
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職位發(fā)布者
李軻/人事經理
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北京凱米特科技發(fā)展有限公司北京凱米特科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家集研發(fā)、銷售、服務為一體的民營企業(yè)。20多年來，以貿易（化工原材料）為主，以機電技術服務及電力系統(tǒng)集中控制平臺開發(fā)為輔。在中國北方市場擁有穩(wěn)定而廣泛的客戶渠道。年營業(yè)額自2008年以來逾億元，并以20%的年增加率保持企業(yè)在市場中的品牌與競爭力。公司目前擁有完善的產品體系與營銷網絡。以科技為本，2010年，正式成立化工技術部，2012年，與北京化工大學聯辦化工實驗室，在研發(fā)新產品，推動新技術領域，發(fā)揮了重要作用。以產品為力，成功取得國際知名品牌的代理資質，包括：科思創(chuàng)（原拜耳Bayer材料）官方授權代理商、德國贏創(chuàng)助劑代理商、美國塞拉尼斯CELANESE乳液、英國昕特瑪粘合劑原料中國北方區(qū)代理；以服務為先，近十年，為逾三千家客戶提供產品服務與技術報務，遍布全國三十多個城市及地區(qū)并擴展到印度、博茨瓦納等海外國家；以物流為翼，建立北京為中心，輔射天津、哈爾濱的倉儲基地，并建立海、陸、空三維運輸模式，為產品快速、安全流通奠定了順暢的渠道。經過二十多年的市場磨練與沉淀，公司目前已建立完善的組織架構與人力資源管理體系。95%以上員工均為本科及以上學歷，科研技術人員占員工總數約30%。年度培訓投入占產出比為5%，績效考核與激勵政策靈活多樣，員工考評與晉升機制逐漸暢通，員工俱樂部、團支部等非職能機構在組織中發(fā)揮著企業(yè)文化的傳承與宣導作用，為吸引人才與保留人才保駕護航。以人才為本，我們奉行“求真、奮斗、至善”的企業(yè)精神；以科技為核心，我們堅持“誠信、創(chuàng)新、效率、雙贏”的經營理念。在新世紀的發(fā)展之路，我們專業(yè)、專注、專心，為實現夢想而努力！
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