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崗位職責(zé)： 一、市場推廣與客戶關(guān)系管理 市場推廣 負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的市場推廣工作，包括制定市場推廣計劃、組織市場推廣活動等。 通過各種渠道（如展會、網(wǎng)絡(luò)等）宣傳和推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。 客戶關(guān)系管理 拓展和維護與連鎖，商業(yè)和經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶的關(guān)系資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 了解客戶需求，提供個性化的解決方案，滿足客戶的期望和要求。 定期拜訪客戶，收集客戶反饋，及時處理客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 銷售策略制定 根據(jù)市場需求、競爭情況和公司目標(biāo)，制定年度、季度、月度的銷售計劃和目標(biāo)。 分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售計劃的執(zhí)行效果，及時調(diào)整銷售策略。 銷售執(zhí)行與監(jiān)控 執(zhí)行銷售計劃，推動銷售任務(wù)的完成。 監(jiān)控銷售進度，確保銷售目標(biāo)的達成。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和外部關(guān)系，達成合作，推動銷售項目的順利進行。 三、市場分析與競爭情報 市場分析 收集和分析市場信息，包括市場需求、競爭對手情況、行業(yè)趨勢等。 評估市場機會和潛在風(fēng)險，為公司制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持。 競爭情報 關(guān)注競爭對手的動態(tài)，收集競爭對手的產(chǎn)品信息、銷售策略等。 分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。 四、團隊協(xié)調(diào)與項目管理 團隊協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)銷售團隊的工作，確保團隊成員之間的溝通和協(xié)作。 分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團隊成員的工作表現(xiàn)，進行績效考核。 項目管理 負(fù)責(zé)銷售項目的立項、實施和管理工作。 跟進項目進度，確保項目按時完成并達到預(yù)期效果。 五、其他工作 合同條款執(zhí)行與收款管理 執(zhí)行合同條款，確保合同的順利履行。 跟進款項回收情況，確保收款安全。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售、市場推廣相關(guān)的工作。 職位要求： - 2-3工作經(jīng)驗，有銷售經(jīng)驗和市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先； - 具有敏銳的市場洞察力和銷售技巧，能夠獨立工作和自主管理； - 具備良好的溝通能力和團隊合作精神，具備領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊的能力； - 具備基本的財務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)︿N售情況進行分析和改進；