職位描述
OTC推廣皮膚科渠道銷售電子商務在線生活服務（O2O）
一、崗位職責：
1. 根據部門經營管理目標，制定KA連鎖客戶的年度銷售目標和銷售策略，對目標進行分解和跟進，包括但不限于產品進場談判、O2O談判，年度協(xié)議談判等，以推動銷售業(yè)績的提升；
2. 負責設定的覆蓋范圍內，重點客戶的開發(fā)和管理，建立良好的客戶關系，積極主動地發(fā)展和維護區(qū)域客戶，建立良好的客情關系，樹立良好的公司形象，以達成銷售任務；
3. 深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務機會，為客戶提供高質量的服務，促進合作關系的良好發(fā)展；
4. 收集市場信息和客戶反饋，進行競品分析，為公司產品改進和市場策略調整提供數據支持；
5. 關注各項產品庫存情況，根據銷售動銷情況、周轉率制定備貨計劃；
6. 與公司內部相關部門協(xié)調合作，支持銷售結果的達成；
7. 區(qū)域內領導安排的其他工作。
二、任職資格：
1. 大專及以上學歷，醫(yī)學，藥學，化學相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 有1年零售KA經驗，具備連鎖藥店或O2O，B2C相關經驗，具備藥品O2O市場開發(fā)運營經驗者優(yōu)先考慮；
3. 有高度責任心，執(zhí)行能力強，溝通協(xié)調能力佳。
薪資面議。
工作地點
越秀區(qū)廣州市第一人民醫(yī)院(院本部)
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上海小方制藥股份有限公司上海小方制藥股份有限公司是國內一家專注于外用藥的研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)。自1993年在奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)成立以來，小方制藥都堅持著“家有小方，小病不慌”的企業(yè)經營理念，以生產適用于家庭常備的普通藥品為主，涵蓋了消化類、皮膚類和五官類等細分領域的非處方藥品，如開塞露、爐甘石洗劑、氧化鋅軟膏等。這些產品在日常生活中實用性高，可以解決便秘、皮炎濕疹、小兒尿布疹等多種常見家庭用藥需求，公司“信龍”品牌自2012年起被評為上海市著名商標，憑借嚴控質量、專利設計、使用方便等獲得國內市場認可，旗下多個產品被評為上海醫(yī)藥行業(yè)名優(yōu)產品，目前約有十幾個產品在國內零售市場市占率首位。小方制藥為滿足市場需求及產能提升需求，目前已啟動了外用藥新生產基地建設項目。該新生產基地位于上海市奉賢區(qū)奉城鎮(zhèn)，建筑面積約6萬平方米，投資約6億人民幣。達產后可預計提升現有產能4倍。小方制藥于2020年獲得上海市批復成立“院士專家工作站”。公司常年與排名前列的各大醫(yī)院院校及科研機構開展產學研結合項目，推動科研項目產業(yè)化，以豐富小方制藥在外用藥的產品線后續(xù)布局。小方制藥將繼續(xù)秉承“家有小方、小病不慌”的目標，不斷提升自身的核心競爭力和市場地位。
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