崗位職責(zé)﹣-
1、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成推動(dòng):能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略,推動(dòng)銷售目標(biāo)落地達(dá)成。
2、銷售過(guò)程管理:維護(hù)客戶關(guān)系,跟進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度,針對(duì)銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃,制定業(yè)務(wù)管理并和一線生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,監(jiān)控生產(chǎn)各環(huán)節(jié)。
3、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)賦能:通過(guò)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和過(guò)程管控,發(fā)現(xiàn)一線生產(chǎn)人員共性和個(gè)人能力的短板,分析原因,組織和協(xié)調(diào)培訓(xùn)、幫帶等資源進(jìn)行賦能。
4、 CRM 管理:結(jié)合銷售目標(biāo)搭建銷售管理工具,推動(dòng)銷售行為線上化、銷售運(yùn)營(yíng)智能化,提升銷售作業(yè)效率。并協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等部門,推動(dòng)工具迭代落地。
5、負(fù)責(zé)階段性業(yè)務(wù)策略項(xiàng)目的落地,制定推進(jìn)計(jì)劃,并實(shí)施。
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性任務(wù),日常工作等。
任職要求﹣一
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、啤酒行業(yè)2年以上 B 端客戶銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析或市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、有銷售管理全盤視角,能夠快速識(shí)別業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn),并做出改進(jìn)方案。
4、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)、銷售漏斗及市場(chǎng)分析能力,具備建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的能力。
5、具備跨部門協(xié)同和項(xiàng)目管理能力,能夠推動(dòng)策略落地,追蹤進(jìn)度并最終完成業(yè)務(wù)成果。
6、抗壓能力強(qiáng)。
福利待遇:早八晚五點(diǎn)半,周末雙休,節(jié)假日休息,五險(xiǎn)一金
基本工資+績(jī)效工資