崗位職責(zé):
1.制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,尋找潛在的渠道合作伙伴,提高市場(chǎng)覆蓋率;
2.評(píng)估和選擇合適的渠道合作伙伴,與他們建立良好的合作關(guān)系,簽訂合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利和義務(wù);
3.定期對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行評(píng)估和考核,根據(jù)業(yè)績(jī)和合作情況進(jìn)行激勵(lì)或調(diào)整,確保渠道的健康發(fā)展和高效運(yùn)作;
4.為渠道合作伙伴提供營(yíng)銷(xiāo)支持,幫助他們更好地了解和銷(xiāo)售公司的軟件產(chǎn)品,
5.協(xié)助渠道合作伙伴進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù),處理客戶投訴和糾紛,維護(hù)公司和渠道合作伙伴的良好形象。
6.與渠道合作伙伴共同制定銷(xiāo)售策略和定期跟蹤、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.3-5年以上渠道管理或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)渠道運(yùn)作模式。 有代理商開(kāi)發(fā)、大客戶談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、談判與溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4.能適應(yīng)短期出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力。