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職位描述
藥品銷售總監(jiān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)醫(yī)藥代表代理商銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)管理，招商事宜（區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)尋找潛在客戶，并對(duì)潛在客戶進(jìn)行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵(lì)，并與區(qū)域內(nèi)代理商的簽署代理推廣協(xié)議，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度）;
2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)老客戶的維護(hù)工作，了解分析代理商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)代理商調(diào)整推廣方向，幫助代理商梳理市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，與代理商共同完成銷售指標(biāo)；
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng)，督促并協(xié)助代理商做好招標(biāo)前的基本工作，建立與招標(biāo)辦、物價(jià)局、醫(yī)保辦等機(jī)構(gòu)的常態(tài)聯(lián)系；
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理（商業(yè)渠道的了解與梳理)；
5. 代理商流向的核實(shí)、實(shí)時(shí)監(jiān)控；區(qū)域內(nèi)竄貨貨源的清查和竄貨行為的協(xié)調(diào)、處理）;
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織和執(zhí)行;
7. 熟悉各個(gè)市場(chǎng)代理商的操作醫(yī)院的過票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息；
8. 熟悉區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、最新動(dòng)向等重要信息；
9. 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬省區(qū)銷售經(jīng)理，協(xié)助下屬省區(qū)銷售經(jīng)理完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
10、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用審批流程管理及費(fèi)用控制，審核一線銷售人員的各項(xiàng)費(fèi)用。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)歷，具備醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2.有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能有效把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向并快速做出判斷，組織達(dá)成目標(biāo)；具有非常強(qiáng)的溝通談判能力，為公司發(fā)展?fàn)幦∩虡I(yè)利益；
3.具備良好的職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng)，工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
4.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5.人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
6.具備較強(qiáng)的文字處理、表達(dá)、閱讀能力；
7.指導(dǎo)、鼓勵(lì)下級(jí)，有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；
8.組織實(shí)施傳幫帶工作，做好部門建設(shè)以及績(jī)效考核管理；
職位福利：節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、健身俱樂部
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)花園路25號(hào)
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職位發(fā)布者
孔祥靜/人力資源部經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
輔仁藥業(yè)集團(tuán)1998年成立的輔仁藥業(yè)集團(tuán)，是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。該體系囊括河南輔仁堂制藥有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、開封制藥（集團(tuán)）有限公司、開封豫港制藥有限公司、開藥集團(tuán)（開魯）制藥有限公司、河南同源制藥有限公司、輔仁醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司、輔仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司、輔仁藥業(yè)集團(tuán)熙德隆腫瘤藥品有限公司、北京遠(yuǎn)策藥業(yè)有限責(zé)任公司、北京輔仁瑞輝生物醫(yī)藥研究院、上海輔仁醫(yī)藥研發(fā)有限公司、鄭州遠(yuǎn)策生物制藥有限公司、河南省宋河酒業(yè)股份有限公司及上市公司輔仁藥業(yè)集團(tuán)實(shí)業(yè)股份有限公司等多家全資、控股子公司。產(chǎn)品涵蓋了中西藥制劑、生物制藥、原料藥、保健食品等多個(gè)門類。2006年，隨著河南輔仁堂制藥有限公司成功實(shí)現(xiàn)上市，資本的力量不僅把輔仁推向一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期，其行業(yè)地位亦逐步提升。2017年12月29日，輔仁藥業(yè)重大資產(chǎn)重組成功，把集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)——開封制藥（集團(tuán)）有限公司置入輔仁藥業(yè)，使輔仁藥業(yè)跨入一個(gè)新的發(fā)展階段?！捌贩N為核心，并購(gòu)為主線”的早期發(fā)展戰(zhàn)略最終讓輔仁藥業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)能和產(chǎn)品線在很短時(shí)間內(nèi)飛速發(fā)展。迄今，輔仁藥業(yè)集團(tuán)已擁有水針劑、凍干粉針劑、口服固體制劑等20多個(gè)劑型，1000余個(gè)品種；制劑綜合產(chǎn)能位居全國(guó)制藥行業(yè)前茅。2017新版醫(yī)保目錄輔仁藥業(yè)集團(tuán)共入選 578個(gè)品種，較2009版目錄增加品種165個(gè)，增幅39.95%，其中甲類入選364個(gè)，增幅42.754%，乙類入選214個(gè)，增幅35.44%。成為全國(guó)入選品種較多的制藥企業(yè)之一?！拜o仁”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。輔仁藥業(yè)集團(tuán)一直遵循“濟(jì)世藥為輔惠民志在仁”的企業(yè)理念，以“專門、專業(yè)、專注”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，始終貫徹“產(chǎn)量讓位于質(zhì)量、成本讓位于質(zhì)量”的質(zhì)量管理方針，本著“和而不同化繁為簡(jiǎn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新濟(jì)世惠民”的企業(yè)價(jià)值觀，把“做一家實(shí)體型、科技型、國(guó)際型企業(yè)”作為自己的企業(yè)定位，兼容并蓄，尊重規(guī)律，踐行規(guī)則。在企業(yè)并購(gòu)的同時(shí)，輔仁藥業(yè)集團(tuán)投入巨資加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，戰(zhàn)略性布局鄭州技術(shù)研發(fā)和國(guó)際化合作及產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，北京創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，上海醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新國(guó)際合作平臺(tái)，美國(guó)新澤西、費(fèi)城研發(fā)平臺(tái)四大研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，以及中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)及人工智能中醫(yī)研發(fā)平臺(tái)，更將在小分子化學(xué)藥、大分子生物藥研發(fā)和中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新方向同時(shí)發(fā)力,開辟以研發(fā)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)展新路徑。目前，輔仁藥業(yè)集團(tuán)支持創(chuàng)新研發(fā)面積達(dá)11.3萬平方米，研發(fā)創(chuàng)新隊(duì)伍近1500人。同時(shí)，秉承“中國(guó)市場(chǎng)、輔仁平臺(tái)、全球資源”的發(fā)展策略，輔仁藥業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從“百姓藥輔仁造”到“創(chuàng)新藥輔仁造”的可持續(xù)發(fā)展跨越，為客戶及整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，健康中國(guó)，服務(wù)世界。
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