職位描述
酒類快速消費品
一、崗位職責
1. 銷售目標管理，根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域（省/市）年度/季度銷售計劃，-監(jiān)控銷售進度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調整策略，確?；乜钆c出貨量達標。
2. 渠道開發(fā)與維護，篩選、談判并簽約優(yōu)質經(jīng)銷商，定期評估其績效，優(yōu)化渠道結構。主導餐飲店、便利店等終端渠道的開發(fā)，提升鋪貨率與陳列質量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價格體系，嚴控竄貨、低價傾銷等擾亂市場行為。
3. 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動（如品鑒會、終端買贈等），拉動終端動銷。收集競品動態(tài)（價格、政策、新品），分析市場趨勢，提供針對性競爭策略。管理區(qū)域市場費用（如促銷費、渠道返利），確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
4. 組建并培訓區(qū)域銷售團隊（業(yè)務代表、督導），制定考核機制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場，協(xié)同團隊解決經(jīng)銷商及終端問題，強化客情關系。
5. 監(jiān)控渠道庫存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場突發(fā)問題（如客訴、竄貨糾紛），維護品牌形象。
二、任職要求
1. 硬性條件
-大專及以上，市場營銷、管理類或食品相關專業(yè)優(yōu)先。
- 3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。
- 熟悉目標區(qū)域（華北、華東、西南等）白酒渠道結構，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡及終端資源。
2. 核心能力
- 市場敏銳度：熟悉光瓶酒消費場景（自飲、聚飲等），能精準定位大眾價格帶（如20-80元）需求。
- 渠道深耕能力：擅長通過“深度分銷”模式精細化運作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。
- 數(shù)據(jù)驅動：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過銷售報表制定改善動作。
- 談判與風控：具備經(jīng)銷商合同談判、費用核銷及風險管控經(jīng)驗。
3. 軟性素質
-抗壓與適應力：能高頻次出差（70%以上時間在市場一線），適應白酒行業(yè)旺季高強度工作。
- 行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎知識，對大眾消費市場有深刻洞察。
三、加分項
- 熟悉“盒轉光”行業(yè)趨勢，能針對光瓶酒升級化（如高線光瓶）制定策略。
- 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗。
- 持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場。
備注：工作地址在成都
工作地點
成都武侯區(qū)桂溪街道
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職位發(fā)布者
呂女士/HR
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四川金盆地集團營銷中心20多年前，四川金盆地（集團）有限公司選址于中國最大的傳統(tǒng)白酒原酒生產(chǎn)基地崇州，開始了品質時期的第一步運營。至今，公司已發(fā)展成為集白酒、房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育產(chǎn)業(yè)為一體的多元化集團企業(yè)，其中白酒產(chǎn)業(yè)累積窯池3000余個，為中國白酒市場年均提供優(yōu)質原酒12000余噸，為100多余名分別從事釀酒、微生物、機械、能源和企業(yè)經(jīng)營管理的高級技術、高級管理等人員提供了廣闊的發(fā)展空間。中國白酒業(yè)的質量安全保證有賴于有效的原酒供應鏈管理策略、嚴格執(zhí)行質量控制和安全措施以及連續(xù)監(jiān)控的原酒供應。金盆地酒正由優(yōu)秀的品質向優(yōu)越的品牌演化，金盆地（集團）為此特在成都成立營銷中心，營銷中心的成立將不遺余力地促進中國白酒業(yè)的健康發(fā)展。
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