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崗位職責： 1、渠道體系搭建與管理：制定并執(zhí)行渠道管理策略，搭建、完善渠道體系，吸引、篩選優(yōu)質合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，確保渠道業(yè)務高效開展，定期評估、優(yōu)化渠道體系，提升渠道銷售業(yè)績與市場覆蓋率。 2、合作伙伴拓展與維護：負責尋找潛在合作伙伴，包括但不限于集成商、經銷商等，建立并維護良好的合作伙伴關系，為合作伙伴提供支持，提升合作滿意度與忠誠度。 3、市場拓展與銷售增長：制定渠道銷售計劃，完成年度、季度、月度銷售目標，協(xié)助合作伙伴拓展市場，制定并執(zhí)行市場推廣計劃，提升公司產品在目標市場的占有率。 4、渠道培訓與支持：為合作伙伴提供產品知識、技術方案、銷售技巧等培訓，制定渠道支持政策，幫助合作伙伴提升銷售能力與技術水平。 5、渠道商務管理：負責渠道訂單管理、項目跟進、回款跟進等商務工作，確保渠道銷售流程順暢，及時準確統(tǒng)計渠道銷售數(shù)據(jù)，定期進行銷售分析與預測，為決策提供依據(jù)。 6、渠道沖突管理：及時發(fā)現(xiàn)并處理渠道沖突問題，協(xié)調各方利益，維護渠道秩序，確保渠道合作穩(wěn)定、健康發(fā)展。 任職要求： 1、教育背景與專業(yè)：專科及以上學歷，地質、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經驗：5年以上專職渠道銷售經驗，熟悉渠道操作模式（有豐富的渠道資源與相關行業(yè)人脈優(yōu)先）；曾經面向的客戶群體為大型企業(yè)。必備條件，不附勿投。 3、專業(yè)技能：具備出色的溝通協(xié)調能力，能與不同合作伙伴有效合作；有敏銳的市場洞察力，能把握市場趨勢與客戶需求；有較強的文案撰寫能力，能撰寫各類商務文件、方案、計劃等。 4、綜合素質：富有創(chuàng)新精神，能不斷探索新的渠道合作模式與市場拓展思路；具有良好的抗壓能力，能適應頻繁出差與高強度工作節(jié)奏；有強烈的責任心與進取心，對渠道銷售業(yè)績負責。